পণ্য, কাজ এবং পরিষেবাদির বাজার ক্রমাগত যোগ্য বিক্রয় পরিচালকদের জন্য চাহিদা। এবং কোনও উপায়ে সর্বদা একজন পেশাদার কর্মীর কাজের ফলাফল প্রতিস্থাপন করতে পারে কর্মীদের সংখ্যা। শীর্ষস্থানীয় বিক্রয়কেন্দ্র হয়ে উঠলে আপাতদৃষ্টিতে সহজ তবে খুব গুরুত্বপূর্ণ বাজারের নিয়ম মেনে চলবে।
প্রয়োজনীয়
- - সাময়িকী, ইন্টারনেট অ্যাক্সেস;
- - বিপণন উপকরণগুলির একটি প্যাকেজ: অভ্যন্তর এবং বাহ্যিক ব্যানার, ব্রোশিওর, বিজনেস কার্ড;
- - ইভেন্টের ক্যালেন্ডার।
নির্দেশনা
ধাপ 1
ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রটি নির্ধারণ করুন, অর্থাৎ যে শিল্পে আপনি কাজ করতে চান। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে বিক্রয় ব্যবস্থাপকের কাছে পণ্য সম্পর্কে একটি স্পষ্ট ধারণা রয়েছে এবং তার বৈশিষ্ট্যগুলি ক্লায়েন্টের চেয়ে ভাল জানেন। এটি মনে রাখতে হবে যে সরবরাহের বাজারটি অধ্যয়ন করার সময়, গ্রাহক কে বিক্রি করছেন সে সম্পর্কে উদাসীন নয়, কারণ এটি প্রায়শই বিক্রয় ব্যবস্থাপক যিনি তার ক্লায়েন্টের পরামর্শদাতা, বিশ্লেষক এবং এমনকি ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা হিসাবে কাজ করতে হয়।
ধাপ ২
প্রদত্ত পণ্য, কাজ এবং পরিষেবাদিতে সম্ভাব্য আগ্রহী ব্যক্তিদের একটি ক্লায়েন্ট বেস প্রস্তুত করুন। এটি বিপণন বিভাগের ব্যাকলগ থেকে তৈরি করা হয়েছে, সেইসাথে কর্মীর নিজস্ব চাহিদা বাজারের বিশ্লেষণে। এই কাজে, পরিষেবাটি সমস্ত উপলব্ধ তথ্যের উত্স দ্বারা সরবরাহ করা হবে: ইন্টারনেট, সাময়িকী, ব্যবসায়িক ডাটাবেস এবং এমনকি ব্যক্তিগত পরিচিতি।
ধাপ 3
অংশীদার সংস্থাগুলির ইভেন্টগুলির একটি ক্যালেন্ডার তৈরি এবং আপডেট করুন। বিভিন্ন ব্যবসায়িক এবং অলাভজনক কাঠামো, পাবলিক এবং শিক্ষাপ্রতিষ্ঠানের সাথে সম্মানজনক ব্যবসায়িক মিথস্ক্রিয়া বিক্রয় বাজারকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রসারিত করতে পারে। মূল অংশীদারদের সাথে ক্রমাগত ইন্টারঅ্যাকশন বজায় রাখা এবং উপস্থাপনা গণনা, বক্তৃতা, বাণিজ্যিক অফার বিতরণ আকারে তাদের ইভেন্টগুলিতে তাদের অংশগ্রহণের প্রস্তাব দেওয়া প্রয়োজন।
পদক্ষেপ 4
প্রতিযোগী সংস্থার অফারগুলির জন্য বাজার অধ্যয়ন করুন। অনুশীলনটি দেখায় যে এমনকি কোনও পণ্য যা কিছু কারণের উপর নির্ভর করে গুণমান এবং দামের ক্ষেত্রে একরকম, সম্পূর্ণ ভিন্ন ভোক্তার জনপ্রিয়তা থাকতে পারে। প্রথমত, এটি কীভাবে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে পণ্য সরবরাহ করা হয়েছিল তার মানের কথা বলে about সহকর্মীদের অভিজ্ঞতা অধ্যয়ন আপনাকে আপনার নিজস্ব দক্ষতা নিখুঁত করতে দেয় যা নিঃসন্দেহে অনুশীলনে কার্যকর হবে।
পদক্ষেপ 5
আঞ্চলিক স্তরে এবং তারপরে জাতীয় পর্যায়ে অনুরূপ পণ্য, কাজ ও পরিষেবাদির বিক্রয়ের জন্য বাজারটি বিশ্লেষণ করুন। এই কাজটি একদিকে যেমন শিল্পের ঘটনা ও পরিবর্তনকে ঘৃণ্য রাখতে এবং অন্যদিকে রাজ্যের অন্যান্য বিষয়ে বিপণনের সমস্যা সমাধানের অভিজ্ঞতা অর্জনের জন্য নিয়মিতভাবে চালিত হতে হবে। একটি নিয়ম হিসাবে, বিক্রয় পরিচালকদের কাজের বিবরণ যেমন বিশ্লেষণমূলক ক্রিয়াকলাপগুলি প্রতিফলিত করে না। তবে এর অর্থ এই নয় যে কেউ এটির নেতৃত্ব দিচ্ছে না। সফল পেশাদাররা নিজেকে তথ্য শূন্যে থাকতে দেয় না এবং ক্রমাগত তাদের দক্ষতা এবং সচেতনতার স্তর উন্নত করে চলেছে।
