বিক্রয় ব্যবস্থাপকের পজিশনের আকর্ষণটি এই বিষয়টি দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয় যে, একটি নিয়ম হিসাবে, এটি অত্যন্ত মূল্য দেওয়া হয়, এবং এটি কোনও কর্মচারীর কর্মজীবন বৃদ্ধির সম্ভাবনাও বোঝায়। বিক্রয় পরিচালক সক্রিয়ভাবে সংস্থার সম্ভাব্য এবং বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করে। এই পদের প্রার্থীকে অবশ্যই এমন অনেক পেশাদার এবং ব্যক্তিগত গুণ থাকতে হবে যা একটি শিক্ষার চেয়ে বেশি ভূমিকা পালন করে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিক্রয় ব্যবস্থাপক হওয়ার জন্য, ম্যানেজমেন্টে কোনও ডিগ্রি না থাকলে, ইন্টার্নশিপ প্রয়োজন। বিক্রয় ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা অর্জনের মাধ্যমে, একজন সম্ভাব্য প্রার্থী প্রয়োজনীয় দক্ষতা এবং দক্ষতা অর্জন করে যা তাকে তার কাজে সহায়তা করবে।
ধাপ ২
বিক্রয় ক্ষেত্রে জ্ঞানের স্তর বৃদ্ধি করে নিয়মিত স্ব-শিক্ষায় নিযুক্ত হওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়। তাত্ত্বিক জ্ঞান অবিলম্বে কাজের সময় অনুশীলন পরীক্ষা করা উচিত। সুতরাং, শীঘ্রই বিক্রয় পরিচালকের পদের সম্ভাব্য কর্মচারী ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার পদ্ধতি এবং তাদেরকে কোম্পানিতে আকর্ষণ করার কৌশলগুলিতে দক্ষতা অর্জন করবে।
ধাপ 3
শিক্ষা ব্যতীত একজন সম্ভাব্য পরিচালকের প্রয়োজন হয় পরিচালনার ক্ষেত্রে মৌলিক সংজ্ঞাগুলি অধ্যয়ন করা, পাশাপাশি পেশাদার সংজ্ঞা দিয়ে কাজ করা শিখতে, বিভিন্ন সমস্যা সমাধানের সময় এটি দক্ষতার সাথে তার কাজে ব্যবহার করতে। আপনার ক্রমবর্ধমান বিক্রয়, স্বল্প-মেয়াদী কোর্স বা পরিচালন বিষয়ক সেমিনার সম্পর্কিত বিষয়ে ভিডিও টিউটোরিয়াল এবং মাস্টার ক্লাসগুলি নিয়মিতভাবে দেখার দরকার আপনার খুব উপকারও হবে।
পদক্ষেপ 4
এটি বিশেষ সাহিত্য পড়তে দরকারী, যা "ঠান্ডা" বিক্রয়, ক্রস-বেচাকেনির পর্যায়গুলি নিয়ে কাজ করে। এই দক্ষতাগুলি একজন ম্যানেজারের বিক্রয় বাড়িয়ে দেবে, যার অর্থ তারা সাধারণভাবে তার পেশাদারিত্বের স্তরকে বাড়িয়ে দেবে।
পদক্ষেপ 5
একজন পরিচালকের পেশাদারিত্বও তার ব্যক্তিগত গুণাবলীর উপর নির্ভর করে। লোকজনের সাথে অবিচ্ছিন্ন কাজ চলছে: ফোনে যোগাযোগ, সভাতে দেখা বা অফিসে কোনও ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ। অবশ্যই, এই পরিস্থিতিতে পরিচালকের সামাজিকতা এবং বন্ধুত্ব তাকে তাঁর কাজে সহায়তা করবে।
পদক্ষেপ 6
একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপক অবশ্যই তার সময় সঠিকভাবে বরাদ্দ করতে সক্ষম হবেন, এটি ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার ক্ষেত্রে পরিচালনা করুন, সুতরাং, তিনি কাজের ক্ষেত্রে তার দক্ষতাও বাড়িয়ে তুলবেন। একজন পরিচালককে উদ্দেশ্যমূলক হতে হবে, কারণ লক্ষ্য এবং অধ্যবসায় ছাড়াই তার কাজ পরিকল্পনা করা এবং নির্ধারিত কাজগুলি সমাধান করা আরও কঠিন।
পদক্ষেপ 7
বিক্রয় পরিচালককে অবশ্যই চাপ-প্রতিরোধী এবং আত্ম-আত্মবিশ্বাসী হতে হবে। পরিসংখ্যান অনুসারে, যাদের সাথে পরিচালক কাজ করেন তাদের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের 100% এর মধ্যে প্রায় 20-30% কোম্পানির আসল বা নিয়মিত ক্লায়েন্ট হয়ে যায়। উদাহরণটি দেখায় যে ম্যানেজারের দ্বারা করা কাজটি বিশাল। একটি নিয়ম হিসাবে, বিক্রয় রূপান্তর বৃদ্ধি করে, ম্যানেজার একটি ভাল পারিশ্রমিক পান, কারণ তার বেতন পূরণের পরিকল্পনার উপর নির্ভর করে।
পদক্ষেপ 8
একটি বিজ্ঞান হিসাবে পরিচালনায় অনেক দরকারী আইন, উদাহরণ, কৌশল এবং কাজের পদ্ধতি রয়েছে। এ কারণেই কোনও শিক্ষাব্যবস্থায় পরিচালকের অবশ্যই বিক্রয় ও মৌলিক জ্ঞানের ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
