বিক্রয় বিভাগের প্রধান হ'ল পরিচালক এবং কোম্পানির পরিচালকদের মধ্যে যোগসূত্র। সংস্থার বিক্রয় পরিকল্পনা বাস্তবায়নের জন্য, তিনি পরিচালনার জন্য একমাত্র দায়বদ্ধ। সংস্থার লাভ ও প্রতিপত্তি বিভাগ পরিচালনার সঠিকভাবে নির্বাচিত কৌশলের উপর নির্ভর করে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিভাগে প্রতিটি কর্মচারীর সম্ভাবনা মূল্যায়ন। অধস্তন যদি শীর্ষ কর্মকর্তাদের পর্যায়ে কার্যকরভাবে আলোচনা করতে জানে তবে তাকে কর্পোরেট বিক্রয় ব্যবস্থাপকের ভূমিকা অর্পণ করুন। কোনও নির্দিষ্ট কর্মচারীর যদি কোনও দ্বন্দ্ব পরিস্থিতি স্বাচ্ছন্দ্য দেওয়ার প্রতিভা থাকে তবে বিশেষত তাকে দাবি করা গ্রাহকদের অর্পণ করুন - নিশ্চিতভাবে ক্রেতার তালিকায় এই জাতীয় গ্রাহক রয়েছে।
ধাপ ২
বিধিটি মনে রাখবেন, 20% কর্মচারী পরিকল্পনার 80% সরবরাহ করে। এটি আপনার সম্পদ, আপনার কর্মক্ষেত্রে রাখার জন্য প্রচেষ্টা করা দরকার, তা যাই হোক না কেন। এটি করার জন্য, একটি অনুপ্রেরণার সিস্টেমটি সম্পর্কে ভাবেন। বিভাগের প্রতিটি কর্মচারীর জন্য প্রেরণা আলাদা। কোনও কাজের জন্য প্রশংসিত হওয়া কারও পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ। কারও কারও কাছে পুরষ্কারটি নির্ধারিত মুহুর্ত হবে। সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে সবার আগে স্বাধীনতার প্রয়োজন, উদাহরণস্বরূপ - ক্লায়েন্টের ছাড়ের ব্যবস্থায় কর্তৃত্ব।
ধাপ 3
আপনার বিভাগের কর্মীদের জন্য বিক্রয় প্রশিক্ষণ অবশ্যই নিশ্চিত করুন। ফ্রিকোয়েন্সি স্বতন্ত্র, সাধারণত এক চতুর্থাংশ বা ছয় মাস একবার। বিতর্কিত পরিস্থিতি দেখা দিলে এবং পরবর্তী প্রশিক্ষণের আগে নতুন কৌশল বিকাশ করা দরকার হলে আনশিক্ষিত প্রশিক্ষণ নেওয়া যেতে পারে।
পদক্ষেপ 4
বিভাগের প্রতিটি কর্মীর পরিকল্পনার বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ করতে একটি রিপোর্টিং সিস্টেম চালু করুন। এটি দৈনিক, সাপ্তাহিক বা মাসিক হতে পারে। রিপোর্টিং সিস্টেমটি বিক্রয় পরিচালনার কার্যকর লিভার হওয়ার জন্য, কর্মীদের সঠিকভাবে পরিকল্পনা নির্ধারণ করতে শেখান, এবং কেবল তখনই তাদের প্রতিবেদন করুন। তারপরে প্রত্যেকে দেখতে পাবে যে এটি কার্যকরভাবে কোথায় কাজ করেছে এবং কী পয়েন্টগুলি উন্নত করা দরকার।
পদক্ষেপ 5
কর্পোরেট ইভেন্টগুলি অনুশীলনে পরিচয় করিয়ে দিন। এটি ছুটির আগে কেবল traditionalতিহ্যবাহী পর্ব হতে পারে না। সিনেমা, থিয়েটার বা প্রকৃতির ভ্রমণের নিয়মিত ভ্রমণের আয়োজন করুন। এটি আপনার অধস্তনদের দৃষ্টিতে আপনার রেটিং বাড়িয়ে তুলবে, এ ছাড়াও, অনানুষ্ঠানিক সেটিংয়ে একে অপরকে আরও ভাল করে জানার সুযোগ থাকবে। সম্ভবত আপনি কর্মীদের ব্যক্তিগত গুণাবলী সম্পর্কে অনেক কিছু শিখতে পারবেন, নতুন প্রণোদনা দেখুন। এটি বিক্রয় বিভাগের কার্যকর ব্যবস্থাপনার জন্য এবং শেষ পর্যন্ত লাভ বাড়ানোর জন্য ভবিষ্যতে কার্যকর হবে useful
