পণ্য বিক্রয় বিশ্লেষণ আপনাকে বিক্রয়ের ক্ষেত্রে সর্বাধিক প্রতিশ্রুতিবদ্ধ পণ্যগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করবে। এটি আপনাকে বিক্রয়গুলিতে নিম্নমুখী এবং wardর্ধ্বমুখী প্রবণতাগুলিও ট্র্যাক করতে দেয়। এই তথ্যের সাহায্যে আপনি আপনার বিক্রয় আরও কার্যকরভাবে পরিচালনা করতে এবং আপনার পেশাদার ক্রিয়াকলাপ পরিকল্পনা করতে সক্ষম হবেন।
প্রয়োজনীয়
বিক্রয় তথ্য, ক্যালকুলেটর, কম্পিউটার
নির্দেশনা
ধাপ 1
পণ্য বিক্রয় গতিশীলতা এবং কাঠামো বিশ্লেষণ। এটি করতে, প্রতিবেদনের সময়কালে উত্পাদনের কত ইউনিট কেনা হয়েছিল তা ট্র্যাক করে রাখুন। পূর্ববর্তী বা রেফারেন্স সময়কালের সাথে প্রাপ্ত ডেটা তুলনা করুন। ফলাফল বিক্রয় বৃদ্ধি, হ্রাস বা স্থিতিশীলতা সম্পর্কে একটি উপসংহার হতে পারে। অতীতের জন্য ডেটা দ্বারা বর্তমান সময়ের জন্য ডেটা ভাগ করে রাজস্ব বৃদ্ধির হার নির্ধারণ করুন। ক্রেডিটে কতগুলি পণ্য বিক্রি হয়েছিল তা সন্ধান করুন।
ধাপ ২
পণ্য বিক্রয় সমান মূল্যায়ন। এটি করার জন্য, প্রকরণ বা অসমতার গুণফল নির্ধারণ করুন। এটি যত কম গুরুত্বপূর্ণ, পিরিয়ডের সাথে সমানভাবে বিক্রয় বিতরণ করা হয়।
ধাপ 3
সমালোচনামূলক বিক্রয় পরিমাণ নির্ধারণ করুন। এই সূচকটি প্রদর্শন করে যে কী পরিমাণ পণ্য বিক্রি হয়েছে এন্টারপ্রাইজ অলাভজনক হতে বন্ধ হবে, তবে এখনও কোনও লাভ করা শুরু করেনি। এটি করার জন্য, নির্দিষ্ট ব্যয়গুলি অবশ্যই প্রান্তিক আয়ের স্তরের দ্বারা ভাগ করা উচিত।
পদক্ষেপ 4
আপনার আরওআই নির্ধারণ করুন। এটি আপনার ব্যবসায়ের লাভজনকতা এবং এর অস্তিত্বের সম্ভাব্যতা উপস্থাপন করে। লাভ থেকে তাদের আয় থেকে বিক্রয় থেকে লাভ ভাগ করে গণনা করা হয়। এই সূচকটি সময়ের সাথে সাথে বিশ্লেষণ করা উচিত। এটি দেখায় যে প্রতিটি রুবেল আয়ের পরিমাণ কতটা লাভ করে।
পদক্ষেপ 5
আপনার প্রতিযোগীদের বিক্রয় বৃদ্ধির হার বিশ্লেষণ করুন। এটি আপনাকে বাজারে আপনার অবস্থান চিহ্নিত করতে এবং ভবিষ্যতে সংস্থার অবস্থানকে শক্তিশালী করার অনুমতি দেবে।
পদক্ষেপ 6
বিক্রয় হ্রাসের কারণগুলি চিহ্নিত করুন, যদি থাকে তবে। প্রায়শই, এগুলি হ'ল পণ্য জীবনচক্রের শেষ অবধি, এই বাজার খাতে উচ্চ প্রতিযোগিতা, বাজারের তদারকি uration কারণের উপর নির্ভর করে, সংস্থাকে অবশ্যই একটি নতুন পণ্য চালু করতে হবে, বা এর শক্তি শক্তিশালী করতে হবে, বা নতুন বাজার বিভাগে প্রবেশ করতে হবে। একটি সময়োচিত সিদ্ধান্ত আপনাকে বিক্রয় আরও হ্রাস থেকে বাঁচাতে পারে।
