বিক্রয় বিশ্লেষণ সম্পাদন আপনাকে সর্বাধিক প্রতিশ্রুতিবদ্ধ প্রকারের পণ্যগুলি বা কোন পণ্যটি কেনা সবচেয়ে ভাল তা সনাক্ত করতে সহায়তা করতে পারে। এটি আপনাকে পণ্য বিক্রয়ে প্রবণতা এবং হ্রাস প্রবণতা ট্র্যাক করার অনুমতি দেবে। এই তথ্য দিয়ে আপনি সর্বাধিক দক্ষ উপায়ে আপনার বিক্রয় পরিচালনা করতে পারেন।
নির্দেশনা
ধাপ 1
পণ্য বিক্রয় কাঠামো মূল্যায়ন। এটি করতে, বিবেচিত (রিপোর্টিং) সময়কালে কত ইউনিট পণ্য কেনা হয়েছিল তা গণনা করুন। তারপরে পূর্ববর্তী বা রেফারেন্স সময়কালের জন্য সূচকগুলির সাথে প্রাপ্ত মানগুলি তুলনা করুন। গণনার ফলস্বরূপ, উপযুক্ত উপসংহার টানুন (বিক্রয় বৃদ্ধি, স্থিতিশীলতা বা বিক্রয় হ্রাস সম্পর্কে)।
ধাপ ২
রাজস্ব বৃদ্ধির হার প্রকাশ করুন। এটি করার জন্য, বর্তমান সময়ের ডেটাটিকে অতীতের মানগুলি দ্বারা ভাগ করুন। এক্ষেত্রে ক্রেডিটে কতগুলি পণ্য বিক্রি হয়েছিল তা খুঁজে পাওয়া দরকার।
ধাপ 3
পণ্য বিক্রয়ের অভিন্নতা বিশ্লেষণ করুন। এই উদ্দেশ্যে, প্রকরণ বা অসমতার গুণফলের মান নির্ধারণ করুন। তদুপরি, এটির যত কম মান থাকবে তত বেশি সমানভাবে বিক্রয় নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিতরণ করা হবে।
পদক্ষেপ 4
আপনার সমালোচনামূলক বিক্রয় পরিমাণের গণনা করুন। এই সূচকটি প্রতিফলিত করে যে পরিমাণ পরিমাণ পণ্য বিক্রি করে কোম্পানির কার্যক্রম অলাভজনক হয়ে দাঁড়াবে, তবে এখনও লাভজনক হবে না। ঘুরেফিরে, এটি গণনা করার জন্য, প্রান্তিক আয়ের মান দ্বারা স্থির ব্যয়গুলি ভাগ করা প্রয়োজন।
পদক্ষেপ 5
বিক্রয়ের লাভজনকতার মানটি নির্ণয় করুন যা বিশ্লেষিত উদ্যোগের লাভজনকতা, পাশাপাশি এর অস্তিত্বের সম্ভাব্যতাও রয়েছে। রাজস্ব দ্বারা নিখুঁত বিক্রয় থেকে লাভকে ভাগ করে এটি গণনা করা যায়। এই সূচকটি আয়ের গতিবিদ্যার দিক থেকে সেরা বিশ্লেষণ করা হয়। তিনি দেখিয়েছেন যে প্রাপ্ত প্রতিটি আয়ের রুবেল আপনার কোম্পানিতে কতটা লাভ নিয়ে আসে।
পদক্ষেপ 6
প্রতিযোগী সংস্থাগুলির বিক্রয় বৃদ্ধির হার বিশ্লেষণ করুন। এটি আপনাকে বাজারে নিজের অবস্থান চিহ্নিত করতে এবং সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের অবস্থানকে আরও শক্তিশালী করতে সহায়তা করবে।
পদক্ষেপ 7
বিক্রয় হ্রাসের কারণগুলি নির্ধারণ করুন (যদি থাকে)। মূলত, এরকম কারণগুলি হতে পারে: পণ্য জীবনচক্রের শেষ অবধি, বাজারে একটি উচ্চ স্তরের প্রতিযোগিতা। কারণগুলির উপর নির্ভর করে, সংস্থাকে নতুন পণ্যগুলি চালু করতে বা তার নিজস্ব শক্তি তৈরি করতে হবে।
