স্ক্র্যাচ থেকে কোনও বিভাগ তৈরি করা সহজ কাজ নয়। এটি বিক্রয়ের জন্য বিশেষত সত্য। মানুষের সাথে কাজ করা, এবং আরও অনেক কিছু এগুলিকে একটি পণ্য সহ উপস্থাপনের জন্য নির্দিষ্ট দক্ষতা এবং দক্ষতার প্রয়োজন।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিক্রয় বিভাগ তৈরি করার আগে, আপনি নিজের জন্য কী লক্ষ্য নির্ধারণ করেছেন তা সিদ্ধান্ত নিন। যদি এটি একটি নতুন পণ্য বিক্রয় হয়, আপনার সক্রিয়, আত্মবিশ্বাসী পরিচালক প্রয়োজন যারা সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছ থেকে প্রতিরোধকে কাটিয়ে উঠতে পারেন। এছাড়াও, আপনার এমন একজন ব্যক্তির প্রয়োজন যা ব্র্যান্ড প্রচারের জন্য দায়বদ্ধ। লক্ষ্য দর্শকদের উদ্দেশ্যে সময়োচিত বিজ্ঞাপন গ্রাহকদের প্রবাহকে উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়াতে পারে। যদি সংস্থাটি প্রসারিত হয় এবং একটি জনপ্রিয় পণ্য বিক্রি করবে এমন একটি বিভাগ তৈরি করার প্রয়োজন হয়, তবে অতিরিক্ত বিপণক বা ব্র্যান্ড ম্যানেজারের প্রয়োজন হয় না।
ধাপ ২
নতুন বিভাগের জন্য কেবল পেশাদার নিয়োগ করুন। প্রথমদিকে, সমস্ত সময় কার্যকারী পয়েন্টগুলিতে একমত হওয়া এবং নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য ব্যয় করা হবে। এবং এর জন্য আপনার একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ লাগেজ থাকা দরকার। কম্পিউটারে সাবলীল প্রার্থীদের সন্ধান করুন, তথাকথিত "ঠান্ডা" কলগুলির অভিজ্ঞতা রয়েছে। কর্মীদের অবশ্যই প্রচুর পরিমাণে তথ্য নিয়ে কাজ করতে, "ক্রাঞ্চ" মোডে কাজ করতে, ইতিমধ্যে জমে থাকা ক্লায়েন্ট বেস থাকতে হবে base অবশ্যই, বিশেষজ্ঞদের আরও বেশি দিতে হবে। তবে তারা পণ্য বিক্রয় থেকে সংস্থার লাভ বাড়িয়ে আপনার প্রত্যাশা পূরণ করবে।
ধাপ 3
পরিচালকদের পাশাপাশি, একজন উপযুক্ত পরিচালকের সন্ধান শুরু করুন। বিভাগের প্রধানকে কেবল একজন অভিজ্ঞ বিক্রয়কর্মীই নয়, তিনি একটি সূক্ষ্ম মনোবিজ্ঞানীও হওয়া উচিত। কর্মচারীদের স্বার্থকে যাতে ভাগ করা উচিত যাতে তারা একে অপরের সাথে ছেদ না করে He এটি নতুন ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে বিতর্ক এড়াতে পারবে এবং কেন অন্য একজনের চেয়ে কেন তাদের কাজের জন্য আরও বেশি অর্থ পেল। এবং এ জন্য বিভাগীয় প্রধানকে অবশ্যই একটি প্রেরণার ব্যবস্থা বিকাশ করতে হবে। শতাংশ মজুরি বিক্রয় সেরা কাজ। যে, এটি একটি স্থির, খুব উচ্চ বেতন নয় বোঝায়। পরিচালকগণ লেনদেন থেকে কমিশন পেয়ে বাকী অর্থ তাদের নিজস্ব উপার্জন করে। চুক্তির পরিমাণের উপর নির্ভর করে সুদ আলাদা হতে পারে। এই পদ্ধতিটি কর্মীদের লাভজনক গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য সক্রিয়ভাবে কাজ করতে উত্সাহিত করে। বিক্রয় বিভাগের প্রধানের বেতনটিও টুকটাক কাজ হতে পারে এবং পুরো বিভাগের লাভের উপর নির্ভর করে।
পদক্ষেপ 4
প্রথমবারের জন্য, তিনজন পরিচালক এবং একটি বিভাগীয় প্রধান যথেষ্ট হবে। যদি জিনিসগুলি ঠিকঠাক হয় তবে কম অভিজ্ঞ কর্মীদের দ্বারা বিভাগটি বাড়ানো যেতে পারে। অবশ্যই, তাদের প্রথমে প্রবীণ সহকর্মীদের সহায়তা প্রয়োজন। তবে তরুণ বিশেষজ্ঞদের বেতন কাজের সাফল্যের উপর নির্ভর করে কম সেট এবং সমন্বয় করা যেতে পারে।
