বিক্রয় জগত জঙ্গলের পৃথিবীর মতো নিষ্ঠুর - এখানকার প্রত্যেকে নিজের স্নায়ুর শেষ ফোঁটা পর্যন্ত ক্রেতার পক্ষে লড়াই করে। তবে, এখানে ছোট ছোট কৌশল এবং কৌশল রয়েছে যা আপনাকে আপনার বিক্রয়কে পুরো নতুন স্তরে নিয়ে যেতে সহায়তা করতে পারে। আপনি যদি বিক্রয়ের ক্ষেত্রেও কাজ করেন এবং কোনওভাবে তাদের স্তর বাড়িয়ে তুলতে চান তবে কিছু টিপস আপনাকে সহায়তা করতে পারে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
"ক্যাচ-আপ সেলস" কৌশলটি (বা এটি যেমন ক্রস-বিক্রয়ও বলা হয়) আয়ত্ত করুন। এটি ইতিমধ্যে গঠিত যে কোনও বিক্রয় ইতিমধ্যে সম্পন্ন হওয়ার সাথে সাথেই আপনি ক্রেতাকে অন্য কিছু কেনার জন্য প্রস্তাব দেন offer যে ব্যক্তি ইতিমধ্যে আপনার কাছ থেকে কিছু কিনেছেন তাদের কাছে কিছু বিক্রি করা খুব সহজ is এটি করার জন্য, ক্রয় করার সাথে সাথেই গ্রাহকের কাছে অন্য পণ্যটির প্রস্তাব দিন। পরিসংখ্যান বলছে যে পনেরো থেকে ত্রিশজন ক্রেতারা একটি অতিরিক্ত পণ্য কিনতে সম্মত হন। উদাহরণস্বরূপ, ম্যাকডোনাল্ডসে - এই সিস্টেমটি ব্যবহৃত হয় - নোট করুন যে কেনার সময়, উদাহরণস্বরূপ, আলু, আপনাকে জিজ্ঞাসা করা হবে: "আপনি কী পান করবেন? আপনি কি আলুর জন্য কিছু সস চান?"
ধাপ ২
আপনার পণ্যটিতে উপহার এবং বোনাস যুক্ত করুন। তারা সর্বদা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করে - কারণ তারা মনে করে যে তারা কোনও লাভ দিয়ে একটি ক্রয় করছে। প্রকৃতপক্ষে, আপনি উপহার এবং বোনাসের মান বা আরও অনেকগুলি দ্বারা ঠিক মূল পণ্যটির দাম বাড়াতে পারেন। একই সময়ে, পণ্যগুলি এখনও কেনা হবে, কারণ ক্রেতারা অনুভব করবেন যে এটি লাভজনক। খুব কমই, একটি ক্রেতা বাস্তবের সাথে একটি পণ্যের মূল্য অনুমান করতে পারে। মনে রাখবেন যে ক্রেতারা নিজেরাই সব ধরণের বিশেষ অফার অনুসরণ করতে খুব সক্রিয় নন, তাই বিজ্ঞাপনের পাশাপাশি, সরাসরি ক্রয়ের বিষয়ে তাদের প্রতিবেদন করুন।
ধাপ 3
কিস্তিতে পণ্য বিক্রয় করুন। তবে এটি অবশ্যই বুদ্ধিমানের সাথে করা উচিত। দামের ট্যাগটি পণ্যের সম্পূর্ণ মূল্য হিসাবে চিহ্নিত করুন না, তবে প্রতি মাসে তাকে এক টাকা দিতে হবে। সর্বোপরি, মূল্য ট্যাগটি "এক মাসে মাত্র 1000 রুবেল!" "12,000 রুবেল" এর চেয়ে অনেক বেশি আকর্ষণীয়। অবচেতন স্তরে ক্রেতা ক্রেতারা পণ্যটির তুলনায় পণ্যটির তুলনায় অনেক কম দামের বিষয়টি বুঝতে পারবেন। এমনকি আপনাকে কোনও অতিরিক্ত মার্কআপও করতে হবে না - কিস্তি দ্বারা কেনার সম্ভাবনা অনেক ক্রেতাকে আকৃষ্ট করবে এবং যদি তারা সময়মত অর্থ প্রদান করে তবে আপনি কেবল এ থেকে উপকৃত হবেন।
পদক্ষেপ 4
সূত্র প্রয়োগ করুন, যা পেশাদারদের মধ্যে "ফর্মুলা 997" নামে পরিচিত। প্রায়শই এই সূত্রটি "999"। এটি হ'ল এই সূত্র সহ এক হাজারের পরিবর্তে আপনি "999" বা "997" দামটি নির্দেশ করুন। অবচেতন স্তরে, এই জাতীয় দাম কম হিসাবে ধরা হয়, যদিও এক বা দুটি রুবেলের ক্ষতি আপনার পকেটে শক্ত আঘাতের সম্ভাবনা কম। বিপরীতে, এটি আরও ক্রেতাদের আকর্ষণ করবে।
