একজন ভাল বিক্রয় পরিচালক কেবল ভাল অর্থ উপার্জন করতে পারবেন না, তবে তার কাজটি উপভোগ করতে পারবেন। সর্বোপরি, ব্যবসায় যখন ফলাফল নিয়ে আসে তখন এটি কর্মীর সন্তুষ্টি দেয়।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনি যে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করছেন সে সম্পর্কে গবেষণা করার জন্য একটি ভাল কাজ করুন। চিত্তাকর্ষক সাফল্য অর্জন করতে চায় এমন বিক্রয় পরিচালকের জন্য পণ্য জ্ঞান প্রয়োজনীয়। যে কেউ পুরো ক্যাটালগ বা পরিষেবাগুলির তালিকা পুরোপুরি জানেন, ক্লায়েন্টকে ঠিক কী দেওয়া উচিত সে সম্পর্কে সর্বদা সচেতন, পণ্য পরিচালকদের সাথে পরামর্শ করে বিক্রয় প্রক্রিয়া থেকে বিচ্যুত হন না এবং তার উচ্চ দক্ষতার কারণে গ্রাহকদের মধ্যে শ্রদ্ধা ও বিশ্বাসের আদেশ দেন।
ধাপ ২
আপনি যে সংস্থার জন্য কাজ করছেন তার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি জানুন। স্বাভাবিকভাবেই, কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে কথা বলার সময়, আপনার কোম্পানির সাথে সহযোগিতা যে সুবিধা নিয়ে আসে সে সম্পর্কে আপনার কেবলমাত্র কথা বলা উচিত। তবে, কনসগুলি জানার ফলে আপনাকে ক্রেতার আপত্তির উত্তর আগাম প্রস্তুত করার এবং তার সন্দেহগুলি দূর করার সুযোগ দেবে।
ধাপ 3
বিক্রয় প্রযুক্তি শিখুন। কীভাবে কোনও ক্লায়েন্টের সাথে কথোপকথন তৈরি করতে হবে, বিক্রয় প্রক্রিয়াটি কোন ধাপে নিয়ে আসে, আপনাকে এই ক্ষেত্রে বা সে ক্ষেত্রে কী মনোযোগ দেওয়া উচিত। এটি কেবল শিখাই নয়, অনুশীলনের সমস্ত দক্ষতাও চেষ্টা করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যত বেশি কাজ করবেন, ক্লায়েন্টের সাথে একটি কার্যকর যোগাযোগের স্কিম মেনে চলেন, তত তাড়াতাড়ি পছন্দসই আচরণের কৌশলটি অভ্যাসে পরিণত হবে। বিশ্বাস করুন, আপনি প্রায় স্বয়ংক্রিয়ভাবে সফলভাবে বিক্রয় করতে পারেন। মূল বিষয়টি অনেক অনুশীলন করা।
পদক্ষেপ 4
আপনার অভিজ্ঞ সহকর্মীদের কাছ থেকে শেখার সুযোগটি মিস করবেন না। অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাসী বিক্রয়কর্মীরা যারা ভাবেন যে তাদের ব্যক্তিগত কমনীয়তা তাদের জন্য এটি করবে তা ভুল। একটি মানহীন পরিস্থিতিতে, আপনি আপনার বিক্রয় বিভাগের অন্যান্য ব্যক্তিরা কী করছে তা মনে করতে সক্ষম হবেন এবং সম্মানের সাথে পরিস্থিতি থেকে বেরিয়ে আসবেন।
পদক্ষেপ 5
সর্বদা ঝরঝরে পরিচ্ছন্ন এবং ঝুঁটিযুক্ত থাকুন। বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সাথে কথা বলে আনন্দিত হওয়া উচিত। পালিশ করা জুতা, ক্লাসিক স্টাইলের পোশাক, নিরবচ্ছিন্ন পারফিউম, একটি খোলা হাসি আপনাকে আপনার গ্রাহকদের পক্ষে জয় করতে সহায়তা করবে। পৃথকভাবে, এটি মৌখিক এবং লিখিত বক্তৃতার সময়িকতা এবং সাক্ষরতার বিষয়ে বলা উচিত। এগুলি হ'ল পরিচালকদের প্রয়োজনীয় গুণাবলী।
পদক্ষেপ 6
আপনার প্রতিনিধিত্ব করা সংস্থার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করুন। অন্যান্য সংস্থাগুলি কী পদে, কোন শর্তে, কোন শর্তে এবং কোন মূল্যে কী অফার করে তা ঠিক কীভাবে জানা, আপনাকে আপনার কোম্পানির সুবিধার দিকে মনোনিবেশ করতে, সময়মতো ছাড় প্রদান করতে, বা কৌশলগতভাবে অন্য সংস্থাগুলির কাজের ক্ষেত্রে এক বা অন্য অসুবিধার উল্লেখ করতে সহায়তা করবে । মনে রাখবেন আপনি প্রতিযোগীদের প্রকাশ্যে তিরস্কার ও সমালোচনা করতে পারবেন না। এটি ক্লায়েন্টের কাছ থেকে নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করতে পারে।
পদক্ষেপ 7
আপনার দক্ষতার স্তর উন্নত করুন। ঘরে বসে এবং বাহ্যিক বিক্রয় প্রশিক্ষণগুলিতে অংশ নিন, বিশেষ সাহিত্য পড়ুন, নতুন বিক্রয় কৌশল শিখুন। এই অঞ্চলে প্রশিক্ষণ এবং বিকাশ কেবল নতুন জ্ঞান দেয় না, এমন একটি নির্দিষ্ট ড্রাইভ তৈরি করে যা সফল ডিলগুলি তৈরি করতে সহায়তা করে।
