একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপকের বেশ কয়েকটি দায়িত্ব রয়েছে, যার প্রত্যেকে তার দলের দক্ষতা সরাসরি প্রভাবিত করে। এই পেশার সেরা প্রতিনিধি কেবল ভাল বিক্রি করতে সক্ষম হবে না, তবে নেতৃত্বের গুণাবলীও থাকতে হবে যা আপনাকে আপনার দলকে সঠিকভাবে সেট আপ করতে দেয়।
নির্দেশনা
ধাপ 1
সেরা বিক্রয়কর্মীরা সর্বদা তাদের জন্য দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য নির্ধারণ করে। আপনি অবশ্যই আপনার কাজকে অগ্রাধিকার দিতে সক্ষম হবেন। এটি না করে, আপনি আপনার প্রকল্পের বড় চিত্রটির দৃষ্টি হারাতে, ছোটখাটো সমস্যা সমাধানে জড়িয়ে পড়ার ঝুঁকি নিয়ে যান। এছাড়াও, একটি লক্ষ্য এবং অগ্রাধিকারের উপস্থিতি আপনাকে এই মুহুর্তে দলের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজটি হাইলাইট করার পাশাপাশি পাশাপাশি তাদের প্রয়োগের ক্রমটিও প্রতিষ্ঠিত করতে দেয়।
ধাপ ২
দলের জন্য নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনাকে অবশ্যই একটি পরিষ্কার এবং সম্ভাব্য পরিকল্পনা আঁকতে সক্ষম হতে হবে। আপনার পরিস্থিতিতে সর্বদা বর্তমান পরিস্থিতিতে ফিট করার জন্য যথাসম্ভব নমনীয় হওয়া উচিত। তবে তাদের খুব বেশি অস্পষ্ট এবং অর্থহীন হতে দেওয়া উচিত নয়। এই পরিকল্পনার যে কোনও পরিবর্তন কেবল আপনাকে যে নতুন পরিস্থিতিতে কাজ করতে হবে তার দীর্ঘ বিশ্লেষণের পরে করা যেতে পারে। আপনার কাজের সাথে সম্পর্কিত যে কোনও বাহ্যিক তথ্য যত্ন সহকারে অধ্যয়ন করা উচিত। এই পরিবর্তনগুলি কী হতে পারে তা আপনি যদি পুরোপুরি না বুঝতে পারেন তবে পরিকল্পনাগুলি সমন্বয় করার বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেবেন না।
ধাপ 3
সেরা বিক্রয় পরিচালকের উচিত দলের একটি অবিচ্ছেদ্য অঙ্গ। আপনার দলে কাজ করে এমন বিক্রয় প্রতিনিধিরা আপনাকে এবং আপনার সমাধানগুলিতে বিশ্বাস রাখবেন এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনার কর্মীদের প্রতি মনোযোগী হন, তাদের কাজকে প্রভাবিত করে এমন ব্যক্তিগত পরিস্থিতি থাকলে তাদের অর্ধেকের সাথে দেখা করুন। আপনার প্রয়োজনীয়তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকুন; আপনার এজেন্ডা সর্বদা স্বচ্ছ এবং স্বচ্ছ হওয়া উচিত। কর্মচারীদের আপনি কী করতে বলছেন তা ভেবে উদ্বুদ্ধ করবেন না। কোনও কর্মচারী যদি কিছু ভুল করে থাকে তবে তার ব্যক্তিত্বের সমালোচনা করবেন না, কেবল তার ভুলগুলি নিয়েই আলোচনা করুন। মনে রাখবেন যে সবাই খুব তাড়াতাড়ি বা পরে ভুল করে। আপনার কাজটি হ'ল দলের কাজকে এমনভাবে সংগঠিত করা যাতে এ জাতীয় ভুলের সংখ্যা হ্রাস করা যায়। এটি করার জন্য, এই জাতীয় ত্রুটিগুলির উপর ক্রমাগত কাজ করা প্রয়োজন যাতে তারা ভবিষ্যতে পুনরাবৃত্তি না করে।
পদক্ষেপ 4
আপনার কর্মীদের সর্বাধিক সম্ভাবনায় পৌঁছাতে সহায়তা করুন। আপনার কর্মীদের শক্তি প্রকাশ করার জন্য আপনার যতবার সম্ভব প্রশিক্ষণ করা উচিত। একই সাথে, সবাইকে আপনার মতো বিক্রয়কেন্দ্র করার চেষ্টা করবেন না। বিভিন্ন ধরণের কাজের শৈলী রয়েছে, আপনার কর্মীদের তাদের নিজস্ব বিকাশ দিন।
পদক্ষেপ 5
মনে রাখবেন আপনি সামগ্রিকভাবে পুরো টিমের কাজের জন্য দায়বদ্ধ। তাঁর কর্মের ফলাফলটির জন্য আপনার কর্মীদের কাছে দায়িত্ব পরিবর্তন করবেন না। একই সময়ে, আপনার কোনও নির্দিষ্ট কর্মীর ক্রিয়াকলাপের জন্য দায়বদ্ধ হওয়া উচিত নয়।
