আপনি যদি বিক্রয় সফল হতে চান, কখনও থামবেন না। আপনার কি স্থিতিশীল ক্লায়েন্ট বেস রয়েছে, আপনি কি আপনার ব্যবসা থেকে ভাল আয় করছেন? আরও উন্নয়নের জন্য আপনার সাফল্য ব্যবহার করুন।
প্রয়োজনীয়
- - বিপণন কৌশল বিশ্লেষণ;
- - আর্থিক প্রতিবেদন (লাভের তথ্য);
- - বিভিন্ন ধরণের বিজ্ঞাপন;
- - কর্মীদের সাথে কাজ।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি বৃদ্ধি করতে, আপনার কাজের একটি বৃহত্তর বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন। আপনার ব্যবসায়ের কৌশলটির শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি আবিষ্কার করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার একটি উজ্জ্বল বিপণন পরিকল্পনা রয়েছে, প্রতিটি অফার ক্রেতার জন্য সত্যিকারের উপাসনা, তবে বিজ্ঞাপন প্রচারটি সমস্ত সুবিধা প্রতিফলিত করে না, তবে আরেকটি, কম গুরুত্বপূর্ণ দিকের দিকে মনোনিবেশ করে।
ধাপ ২
নিরীক্ষণের সময় চিহ্নিত ত্রুটিগুলি সংশোধন করার পরে, তিন দিক দিয়ে একটি কার্য পরিকল্পনা তৈরি করুন: বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা বাড়ানো, ভোক্তাদের জন্য আরও অনুকূল পরিবেশ তৈরি করা, গ্রাহক পরিষেবার মান উন্নত করা। এই দিকগুলি বিকাশে কিছু লাভের বিনিয়োগের মাধ্যমে ভারসাম্যহীনতা এড়ান। উদাহরণস্বরূপ, আপনি অত্যাশ্চর্য প্রচার চালিয়ে গিয়েছিলেন এবং দর্শকরা আপনার দোকানে এসেছিলেন তবে তাদের পক্ষে যথেষ্ট পরিমাণে ডিল পাওয়া যায় নি। অথবা, গ্রাহকদের উপচে পড়ার ফলস্বরূপ, আপনার কর্মীরা কাজের পরিমাণের সাথে লড়াই করেন নি এবং লোকেরা পরিষেবার মানের সাথে অসন্তুষ্ট হয়।
ধাপ 3
অতিরিক্ত মুনাফা তাড়াবেন না - একটি দ্রুত বৃদ্ধি সর্বদা তীব্র হ্রাস দ্বারা অনুসরণ করা হয়। যদি আপনি আপনার সংস্থাকে বিক্রয় স্থিতিশীল, গতিশীল এবং ধ্রুবক বৃদ্ধি প্রদান করতে চান তবে ধীরে ধীরে উন্নয়নের গতি বাড়ান। এটি বিশেষত ছোট সংস্থাগুলির ক্ষেত্রে সত্য, যাদের বাজেট কঠোরভাবে সীমাবদ্ধ।
পদক্ষেপ 4
লাভের মার্জিনের ভিত্তিতে, নির্ধারণ করুন যে আপনি বিজ্ঞাপনের জন্য কত বরাদ্দ রাখতে পারবেন, অত্যন্ত মূল্যবান গ্রাহকদের আপনি কত ছাড় দিতে পারেন এবং আপনি পরিষেবার মানের উন্নতি করতে কতটা ব্যয় করতে পারবেন।
পদক্ষেপ 5
আধুনিক বাজারটি কেবল গ্রাহকদের জন্যই নয়, প্রস্তুতকারকের জন্যও অনেক আশাব্যঞ্জক শর্তাদি সরবরাহ করে। সীমিত বাজেটে থাকায় প্রাথমিক পর্যায়ে ব্যয়বহুল বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন ছেড়ে দিন। সামাজিক নেটওয়ার্ক বা বিভিন্ন জনপ্রিয় থিমযুক্ত সংস্থানগুলিতে কার্যকর এবং স্মরণীয় প্রচার প্রচার করা আরও ভাল। বিজ্ঞাপনটি প্রচলিত নীতি অনুসারে নির্মিত হতে পারে, বা এটি নেটওয়ার্কের মডেল অনুযায়ী তৈরি করা যেতে পারে (একটি বন্ধুকে আমন্ত্রণ জানান - বোনাস পান)।
পদক্ষেপ 6
আপনি যখন ভোক্তাদের জন্য আরও ভাল অভিজ্ঞতা তৈরি করার জন্য কাজ করেন, তখন আপনার প্রতিযোগীদের অফার এবং প্রচারগুলি যাতে সেটির সদৃশ না হয় সে জন্য অধ্যয়ন করুন। পরীক্ষা করতে ভয় পাবেন না, সম্পর্কিত ব্যবসায়ের সাথে যৌথ ক্রিয়াকলাপে আলোচনার চেষ্টা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার অংশীদারদের কাছ থেকে স্টেশনারি কেনার সময় গ্রাহকরা বিশেষ টোকেন পাবেন যা তারা আপনার বইয়ের দোকানে ছাড়ের বিনিময় করতে পারে। আপনার সহকর্মীদের নিয়মিত গ্রাহক রয়েছে যারা তাদের পণ্যগুলি সর্বদা ক্রয় করেন এবং বোনাস পাওয়ার পরে তারা আপনার অফারে আগ্রহী হবেন বা কমপক্ষে আপনার দোকানে যান।
পদক্ষেপ 7
এই যেখানে পরিষেবা স্তর কী। ক্রেতা, প্রথমবারের মতো আসছেন, তিনি যদি আপনার কাছে পণ্য, ভাণ্ডার এবং পরিষেবার সাথে সন্তুষ্ট হন তবে আপনার কাছে ফিরতে চাইবে (বিক্রয়কারী বিনয়ী, সাশ্রয়ী, পণ্য সম্পর্কে সমস্ত প্রয়োজনীয় তথ্য আছে এবং যোগ্য পরামর্শ দিতে পারেন), পণ্য নির্বাচন করতে সহায়তা করুন)।
