আপনার গ্রাহক বেস প্রসারিত করা বিক্রয় পরিচালকের অন্যতম প্রধান কাজ। বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে অবিচ্ছিন্নভাবে কাজ করার পাশাপাশি, তার পণ্যটির সঠিকভাবে বিজ্ঞাপন দিয়ে তাকে নতুন আকর্ষণ করতে হবে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার প্রতিযোগীদের পর্যবেক্ষণ করে নতুন গ্রাহকদের জন্য আপনার অনুসন্ধান শুরু করুন। তাদের অফিসকে ক্রেতার ছদ্মবেশে কল করুন এবং একটি পণ্য উপস্থাপনা জিজ্ঞাসা করুন। আপনার ব্যক্তিগত মোবাইল ফোন নম্বর এবং ইমেল ঠিকানা ছেড়ে দিন। কোন সংস্থাগুলি ইতিমধ্যে তাদের সাথে চুক্তি করেছে সেগুলি জিজ্ঞাসা করুন। তার অংশীদারদের জন্য একটি প্রতিযোগী ফার্মের কাছ থেকে একটি সম্মেলনে আমন্ত্রণ বা ব্রিফিংয়ের আমন্ত্রণ পাওয়ার চেষ্টা করুন। সেখানে আপনি কোনও বুফে টেবিলের স্বাচ্ছন্দ্যময় পরিবেশে সহজেই ব্যবসায়িক পরিচিতি তৈরি করতে পারেন যা সাধারণত এই জাতীয় ইভেন্টগুলির পরে সংগঠিত হয়।
ধাপ ২
বিশেষায়িত প্রদর্শনীতে অংশ নিন। এখানেই সহযোগিতার আগ্রহী ক্লায়েন্টরা আসেন। মনোযোগ আকর্ষণ করতে আপনার স্ট্যান্ড ডিজাইন করুন। ইভেন্ট ক্যাটালগটিতে সংস্থা সম্পর্কে তথ্য অবশ্যই রাখবেন, যা প্রবেশদ্বারে সমস্ত অতিথিদের দেওয়া হয়। মানচিত্রে আপনার বিজ্ঞাপন স্পেসের অবস্থানটি চিহ্নিত করুন যাতে যে কেউ সহজেই এটি সন্ধান করতে পারে। সর্বশেষতম পণ্যের নমুনা জমা দিন। বিক্রয় পরিচালকদের বুথে কাজটি সংগঠিত করুন। তাদের কেবল বসে স্মৃতিচিহ্নগুলি হস্তান্তর করা উচিত নয়, তবে ব্যবসায়িক যোগাযোগ স্থাপনের জন্য দর্শনার্থীদের সাথে সক্রিয়ভাবে যোগাযোগ করা উচিত।
ধাপ 3
ফোন বিক্রয় সম্পর্কে ভুলবেন না। সংস্থার ঠিকানা এবং ফোন নম্বর সহ সর্বশেষতম ডিরেক্টরি বা ডিস্ক নিন। আপনার আগ্রহী শিরোনামগুলিতে নির্বাচন করুন। ক্রয় বিভাগগুলিতে কল করুন। সরাসরি বিভাগের প্রধান বা পরিচালকের কাছে যাওয়া ভাল। তারাই সিদ্ধান্ত নেয়। সাধারণ কর্মীদের সাথে যোগাযোগ করে, তথ্য পরিচালনায় না পৌঁছানো পর্যন্ত আপনি প্রচুর সময় নষ্ট করতে পারেন। স্লাইড, ফিল্ম, পুস্তিকা - প্রচারমূলক পদার্থের সাহায্যে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন এবং সংস্থার বর্ণা presentation্য উপস্থাপনা করুন। সংস্থার লোগো সহ স্যুভেনিরগুলি আনতে ভুলবেন না। আপনার ভবিষ্যতের গ্রাহকদের সহযোগিতা, ছাড় এবং বোনাসের অনুকূল শর্তাদি অফার করুন।
পদক্ষেপ 4
মনে রাখবেন যে বিক্রয় পরিচালকের কাজ কেবল অফিসের দেয়ালে সীমাবদ্ধ নয়। বন্ধুদের সাথে দেখা করে এবং লোকজনের সাথে দেখা করে আপনি নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে পারেন। অপরিচিত ব্যক্তিদের কাছে কখনই কোম্পানির গোপনীয় গোপনীয়তা প্রকাশ করবেন না, এটি আপনার সামনে ভবিষ্যতের ক্রেতা থাকতে পারে।
