খুচরা নিয়ে তীব্র প্রতিযোগিতা রয়েছে। পণ্য নির্মাতারা সেরা শেল্ফ স্পেস, আরও মেঝে স্থান এবং বিক্রয়কেন্দ্রের আরও ভাল নকশার জন্য প্রতিযোগিতা করছে। সময়ে সময়ে, বিভিন্ন কৌশল গ্রাহককে যতটা সম্ভব ক্রয় করতে "বাধ্য" করার জন্য উদ্ভাবিত হয়।
নির্দেশনা
ধাপ 1
যারা ভাল পণ্য বিক্রি করতে "চাল" নিয়ে আসে তাদের মার্চেন্ডাইজার বলা হয়। এই শব্দটি ইংরেজী "মার্চেন্ডাইজিং" থেকে এসেছে এবং এর অর্থ বিপণন শিল্পের একটি উপাদান যা কোনও দোকানে পণ্য বিক্রয় করার পদ্ধতি বিকশিত করে।
ধাপ ২
জিনিস রাখার সময় আপনার "ফোকাল পয়েন্ট" নামক ব্যবসায়ের নীতিটি বিবেচনা করা উচিত। পণ্যটি গ্রাহকের মনোযোগের কেন্দ্রবিন্দুতে রাখুন - শোকেসের কেন্দ্রে ডানদিকে কিছুটা শিফট করুন। আপনি যদি সুপারমার্কেটে বিক্রি করছেন, যেখানে জায়গা বড়, তবে "স্টোর স্টোর" নীতিটি ব্যবহার করে খুচরা স্থানটি জোন করা ভাল।
ধাপ 3
"চোখের আন্দোলন" নামক নিয়মটি ভুলে যাবেন না। ক্রেতার চোখের সাধারণ গতিপথটিও মার্চেন্ডাইজাররা নজর কাড়েননি: প্রথমে নজরগুলি উপরের ডানদিকে কোণায় পরিচালিত হয়, তারপরে এটি ডান থেকে বাম দিকে জিগজ্যাগ ফ্যাশনে চলে আসে, এবং উপর থেকে নীচেও। পণ্যগুলি রাখার সময় এই প্যাটার্নটি ব্যবহার করুন।
পদক্ষেপ 4
বিখ্যাত ভিজ্যুয়াল পার্সপশন মার্চেন্ডাইজিং আইটেমটি ব্যবহার করুন। ক্রেতা তার দৃষ্টিকে কেন্দ্রীভূত করে এমন স্থান থেকে 30º অবধি স্থানের তথ্য সম্পর্কে আরও সচেতন ধারণা অর্জনের জন্য প্রস্তুত। যদি আপনার লক্ষ্যটি দোকানের উইন্ডোতে একটি চাক্ষুষ প্রভাবশালী অবস্থান দখল করা হয়, তবে এই 30 ex ছাড়িয়ে যাওয়া পণ্যগুলি দিয়ে জায়গাটি পূরণ করা প্রয়োজন º
পদক্ষেপ 5
বিপরীত ক্লক কৌশলটি ব্যবহার করুন। ক্রেতাদের অপ্রতিরোধ্য সংখ্যাগরিষ্ঠ ডানহাতি, অতএব, তারা স্টোরের বাইরে ঘেরের দিকে ঘুরিয়ে নিয়ে তার বাইরের ঘেরের পাশ দিয়ে চলেছে। এইভাবে, প্রায় 90% গ্রাহক ট্রেডিং ফ্লোরকে বাইপাস করে এবং মাত্র 10% তত্ক্ষণাত স্টোরের কেন্দ্রে নিজেকে আবিষ্কার করে। পরিধি ঘেঁষে বিপুল সংখ্যক গ্রাহকের চলাচলের ক্ষেত্রে আপনার পণ্যগুলি রাখুন।
পদক্ষেপ 6
গোল্ডেন ট্রায়াঙ্গেল নামক নিয়মটি প্রয়োগ করুন। এর সারমর্মটি নিম্নরূপ: প্রবেশদ্বার, চেকআউট এবং সর্বাধিক জনপ্রিয় পণ্যগুলির মধ্যে বৃহত্তর অঞ্চল, বিক্রয় পরিমাণ বেশি। ক্রেতা হলের ভিতরে যাবে এবং তার প্রয়োজনীয় জিনিসগুলি নেবে, উদাহরণস্বরূপ, রুটি, সেই পথে সে নিজেকে অন্য পণ্যগুলির সাথে পরিচিত করতে বাধ্য হবে এবং সম্ভবত আরও কেনাকাটা করবে।
