একটি ভাল বিক্রয় শক্তি আপনার ব্যবসায়ের সাফল্যের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ কারণ। অনেক পণ্য গোষ্ঠীর জন্য বিক্রয়দলের পারফরম্যান্সের স্তরটি সরাসরি উপার্জন নির্ধারণ করে। বিক্রয় অবস্থানের জন্য বিপুল সংখ্যক প্রার্থী থাকা সত্ত্বেও সেরা প্রার্থীদের নিয়োগ সর্বদা সহজ নয়।
প্রয়োজনীয়
- - প্রশ্নপত্র টেম্পলেট;
- - পরীক্ষা।
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার পণ্যের নির্দিষ্টকরণ থেকে শুরু করুন। উদাহরণস্বরূপ, বিস্তৃত ভাণ্ডার এবং ক্রেতাদের বিশাল প্রবাহের সাথে আপনার দ্রুত, বন্ধুত্বপূর্ণ এবং পরিশ্রমী বিক্রয়কর্মী প্রয়োজন। আপনি যদি একচেটিয়া বা ব্যয়বহুল পণ্য প্রতিনিধিত্ব করেন তবে আপনাকে উপস্থাপনযোগ্য এবং প্ররোচিত প্রার্থী খুঁজে বের করতে হবে। তবে একই সাথে, সামাজিকতা, ধৈর্য, ভদ্রতা এবং সহনশীলতা সহ বিক্রেতার জন্য প্রয়োজনীয় সর্বজনীন গুণাবলীর দিকে মনোযোগ দিন।
ধাপ ২
প্রার্থীদের জন্য একটি টেম্পলেট প্রশ্নপত্র তৈরি করুন। আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতা বুঝতে আপনাকে সহায়তা করতে বুলেট পয়েন্টগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন। এছাড়াও, সরাসরি সাক্ষাত্কারের আগে, আপনি আবেদনকারীকে বেশ কয়েকটি মানসিক পরীক্ষা করার জন্য বলতে পারেন। পেশাদার মনোবিজ্ঞানীর সহায়তায় তাদের ফলাফলগুলি প্রক্রিয়া করা আরও ভাল।
ধাপ 3
সাক্ষাত্কারের সময় প্রার্থীকে যতটা সম্ভব কথা বলার অনুমতি দিন। একটি ভাল বিতরণ এমন কর্মক্ষেত্রে অনাবৃত হওয়ার সম্ভাবনা কম। আবেদনকারীকে আপনার কাছে কোনও পণ্য "বিক্রয়" করার অবস্থানের জন্য জিজ্ঞাসা করে একটি খেলোয়াড় উপায়ে এক ধরণের পরীক্ষা চালান। অভিজ্ঞতা সম্পন্ন ব্যক্তির গুরুতর ভুল করা উচিত নয়, নার্ভাস হওয়া উচিত, অযথা প্রশ্ন করা উচিত। যাইহোক, এমনকি অভিজ্ঞতা ব্যতীত একজন প্রার্থী যদি এই প্রস্তাব এবং বিশ্বাস করার ক্ষমতা রাখেন তবে এ জাতীয় খেলাটি মোকাবেলা করতে পারবেন।
পদক্ষেপ 4
কাজের প্রথম দিনগুলিতে কোনও শিক্ষানবিশকে ইন্টার্নশিপের ব্যবস্থা করুন। বিক্রেতার অবশ্যই পণ্যটির সাথে নিজেকে পরিচিত হতে হবে, এর প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলি অধ্যয়ন করতে হবে, দ্রুত তাকের মধ্যে পছন্দসই পণ্যটি সন্ধান করতে সক্ষম হতে হবে। সম্ভাব্য ভুলগুলির বিরুদ্ধে বীমা করা হবে এমন প্রশিক্ষণার্থীকে আরও অভিজ্ঞ বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করা ভাল best কিছুক্ষণ পরে, বিক্রয়কর্তা কীভাবে নতুন অবস্থানের দিকে মনোনিবেশ করছেন তা জানতে আরও একটি পরীক্ষা করার পরামর্শ দেওয়া হয়।
