প্রচুর পণ্য এবং শপিং সেন্টার সহ, বিক্রেতার পেশাদারিত্ব সামনে আসে। সর্বোপরি, তারা হ'ল যারা বিক্রয় বাড়িয়ে তুলতে এবং নিয়মিত গ্রাহকদের আপনার দোকানে আকৃষ্ট করতে সক্ষম। বিক্রয় কর্মীদের ক্রমাগত উত্সাহ প্রয়োজন এবং একটি সামগ্রিক পদ্ধতির প্রয়োজন।
প্রয়োজনীয়
- - উপাদান উদ্দীপনা প্রকল্প;
- - প্রশিক্ষণের হোল্ডিং;
- - কর্পোরেট সংস্কৃতির ভূমিকা।
নির্দেশনা
ধাপ 1
উপাদান উদ্দীপনা একটি সিস্টেম বিকাশ। আপনি যে ধরণের পণ্য বাণিজ্য করছেন তার উপর নির্ভর করে আপনার বেতনকে দুটি ভাগে ভাগ করুন। প্রথমটি হ'ল একটি নির্দিষ্ট বেতন, যা পরিবর্তিত হয় না এবং কেবল বছরের পর বছর ধরে বাড়তে পারে। দ্বিতীয় অংশটি প্রগতিশীল হওয়া উচিত: হয় বিক্রয়ের একটি নির্দিষ্ট শতাংশ, বা পরিকল্পনার পরিপূর্ণতার সাথে সরাসরি আনুপাতিক পরিমাণ। একই সাথে, এটি প্রগতিশীল অংশটি যথেষ্ট এবং বাস্তবে আরও ভাল কাজকে উদ্দীপিত করা বাঞ্ছনীয়। ত্রৈমাসিকের ফলাফলের ভিত্তিতে নগদ বোনাসের একটি সিস্টেম প্রবর্তন করুন। নতুন বছরের ছুটির আগে তথাকথিত "ত্রয়োদশ বেতন" দেওয়ার অনুশীলন করুন। এই জাতীয় পদ্ধতিগুলি দীর্ঘমেয়াদী ফলাফলের জন্য কর্মীদের লক্ষ্যবস্তু করতে দেয়।
ধাপ ২
সক্রিয়ভাবে অ-উপাদান প্রেরণার পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করুন। অবশ্যই, আপনার পক্ষ থেকে, এই পদ্ধতিগুলির জন্য আর্থিক বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে, তবে বিক্রেতারা নিজেরাই এগুলিকে তাদের কাজের আনন্দদায়ক এবং উল্লেখযোগ্য সুবিধা হিসাবে বুঝতে পারবেন। আপনি আপনার বিক্রয়কর্মীদের জন্য ক্যাটারিংয়ের ব্যবস্থা করতে পারেন, বিশেষত যদি দিনের বেলা কাছাকাছি খাবার জন্য তাদের কাছে না থাকে। কর্মীদের প্রয়োজনের উপর নির্ভর করে, আপনি তাদের ভ্রমণ বা মোবাইল যোগাযোগের জন্য, একটি পুল বা ফিটনেস ক্লাবের সাবস্ক্রিপশন, একটি ভাল মেডিকেল সেন্টারে বীমা দিতে পারেন। এই জাতীয় "বোনাস" মান বেনিফিট প্যাকেজের আওতার বাইরে থাকা উচিত এবং এটি একটি বিশেষাধিকার হিসাবে বিবেচিত হওয়া উচিত।
ধাপ 3
কর্মীদের নিয়মিত প্রশিক্ষণ প্রদান, অতিরিক্ত প্রশিক্ষণ প্রবর্তন, মনোবিজ্ঞানীর সাথে কাজ করা। বিক্রেতাদের মধ্যে, একটি নিয়ম হিসাবে, তাদের ক্ষেত্রে সত্যিকারের কম পেশাদার রয়েছে। চাকরির উপর পড়াশুনা উত্তেজনা তৈরি করে, উত্সাহ বাড়ায় এবং কর্মীদের তাদের কাজ সম্পর্কে আরও সচেতন হওয়ার ক্ষমতা দেয় sales বিক্রয়কর্মী কাজের গুরুত্বকে জোর দিন। সর্বোপরি, আয়ের পরিমাণ এবং অনুগত গ্রাহকের সংখ্যা তাদের উপর নির্ভর করে।
পদক্ষেপ 4
নিয়মিত কর্পোরেট ইভেন্টগুলি সংগঠিত করুন যা দল গঠনে সহায়তা করে। নববর্ষ উদযাপন, গ্রামাঞ্চলে ঘুরে দেখা, কর্মীদের জন্মদিন উদযাপন - এ জাতীয় অনুষ্ঠান খুব বেশি হওয়া উচিত নয়, তবে তাদের মনে রাখা উচিত। আপনার কর্মীদের ছোট উপহার দিন এবং ছুটির দিনে আপনার বিক্রয়কর্মীদের জন্য কিছুটা সময় নিন।
