সফল ব্যবসায়ের আলোচনা পরিচালনার অভিজ্ঞতা সম্পন্ন একজন পরিচালক কোম্পানির জন্য মূল্যবান কর্মচারী হবেন। এটি আলোচনার প্রতিটি পক্ষই তার নিজস্ব নির্দিষ্ট লক্ষ্য এবং সুবিধাগুলি অনুসরণ করে to পারস্পরিক উপকারী পদগুলির জন্য একটি আপস অর্জন করা, তবে একই সাথে সংঘাত এড়ানো সহজ কাজ নয়, কারণ ব্যবসায়িক আলোচনার অনেকগুলি বৈশিষ্ট্য রয়েছে এবং কিছু "ক্ষতি" রয়েছে।
আসল আলোচনার প্রক্রিয়াটি শ্রমসাধ্য প্রস্তুতির একটি পর্যায়ে রয়েছে। এখানে আপনার আলোচনার বিষয় সম্পর্কিত তথ্য সাবধানতার সাথে অধ্যয়ন করা উচিত, এটি আত্মবিশ্বাস দেবে, আপনাকে কথককে আরও ভালভাবে বুঝতে দেয় এবং যুক্তিযুক্ত পদ্ধতিতে আপনার অবস্থানগুলিতে তর্ক করতে পারে। সর্বোপরি, এটি জনপ্রিয় জ্ঞান যে "জ্ঞানবান, তারপরে সশস্ত্র" বলে কিছু করার পক্ষে নয়।
আলোচনা প্রক্রিয়াটির সঠিক সূচনা তার চূড়ান্ত ফলাফল নির্ধারণ করে। এই পর্যায়েই অংশীদার সংস্থাটির, যাদের সাথে এটির সহযোগিতা করার পরিকল্পনা করা হয়েছে তাদের একটি ধারণা তৈরি করে। সংক্ষিপ্ত আকারে ইস্যুটির সারমর্মের সংক্ষিপ্ত বিবরণ দেওয়া, আপনার প্রয়োজনীয়তার সাথে কথোপকথাকে পরিচিত করা এবং সমাধানগুলি সরবরাহ করা গুরুত্বপূর্ণ।
কোনও চুক্তি শেষ করার পর্যায়ে, ম্যানেজারকে বাণিজ্য করতে সক্ষম হতে হবে, অর্থাত্ আপনাকে কোনও চুক্তিতে পৌঁছানোর জন্য আপনার শর্তাদির উপর জোর দিয়ে কিছু দিতে হবে, স্বীকার করতে হবে বা তার বিপরীতে থাকতে হবে। উভয় পক্ষের আলোচনায় আপোষের সন্ধানের আকাঙ্ক্ষা সাফল্যের মূল গ্যারান্টি।
আলোচনার প্রক্রিয়া চালানোর সময়, আপনাকে বেশ কয়েকটি নিয়ম মেনে চলতে হবে:
- অবশ্যই নিজের ক্ষমতার অনিশ্চয়তা ঝাপসা বক্তৃতা, অত্যধিক অঙ্গভঙ্গি দ্বারা সহজে নিজেকে বিশ্বাসঘাতকতা করতে পারে। এটি বুঝতে পেরে, প্রতিপক্ষ আলোচনায় একটি গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা অর্জন করবে এবং তার নিজের স্বার্থের জন্য জোর দেবে।
- ধৈর্য ধারণ কর. এই গুণটি সক্রিয় এবং নিষ্ক্রিয় আলোচনার মধ্যে স্বর্ণলাইন। অধ্যবসায়ের লক্ষ্য তার লক্ষ্য অর্জন করা, তবে বিপরীত পক্ষের স্বার্থগুলি বিবেচনায় নেওয়া।
আপনার সঙ্গীর সাথে সম্পর্ক ছুঁড়তে চেষ্টা করুন। ভবিষ্যতের সহযোগিতার ইচ্ছা দলগুলির পারস্পরিক বোঝাপড়ার উপর নির্ভর করে, যা বাস্তবে অজ্ঞান স্তরে ঘটে। "সেতুগুলি তৈরি করতে", আপনাকে কথোপকথক শোনার, বোঝার চেষ্টা করার এবং একটি ইতিবাচক ধারণা তৈরি করতে সক্ষম হতে হবে।
কোনও ক্ষেত্রেই আপনার ধোঁকা বা হুমকির মতো কৌশলগুলি অবলম্বন করা উচিত নয়। ব্লাফ হ'ল এক ধরণের প্রতারণা, যখন কোনও অংশীদারকে প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয়, যা অবশ্যই প্রকাশিত হয় না। হুমকি নিজেকে ইঙ্গিত, ব্ল্যাকমেল, কেলেঙ্কারী আকারে প্রকাশ করতে পারে। এই জাতীয় আলোচনা কোনও ইতিবাচক ফলাফল আনবে না এবং সংস্থার সুনামকে মারাত্মক ক্ষতি করতে পারে।
