পরিচালকের জন্য "খারাপ" টিপস বিক্রয় কার্যকারিতা উন্নত করার জন্য ব্যবহারিক সমাধান। সিরিজের দ্বিতীয় অংশে, আমরা টিম ওয়ার্কের গুরুত্ব পরীক্ষা করব।
আসুন বিক্রয় পরিচালকের জন্য "খারাপ" পরামর্শটি দিয়ে চালিয়ে দেওয়া যাক। দ্বিতীয় টিপটি পরীক্ষার সময়কালের জন্য পরিকল্পনাটি খুব সহজেই পূরণ করতে সহায়তা করেছিল - 300 হাজারের পরিবর্তে, আমি 1 মিলিয়ন বিক্রি করেছি। 330% দক্ষতা অর্জনে সহায়তা করে এমন এই গোপনীয়তা কী?
একজন কর্মচারী, দুজন কর্মচারী …
এবং এটি মোটেও গোপন নয়, আমি আপনাকে বলতে পারি। পদ্ধতিটির কার্যকারিতা মানবজাতির পুরো ইতিহাস দ্বারা নিশ্চিত করা হয়েছে।
কোনও আদিম মানুষ কি বিশাল এক গাড়ি চালাতে পারে? খুব কমই। সুতরাং লোকেরা শিকার করতে গিয়ে দলে দলে হারিয়ে গেল। দুটি পৃথক শিকারি একটি ক্ষুধার্ত উপজাতি। দু'জন শিকারী একসাথে কাজ করছেন - আগুনে ভাজা হাম m
তেমনি একটি আধুনিক সংস্থায় কাজ করা উচিত। আপনি যখন একা সবকিছু করার চেষ্টা করবেন তখন কিছু কাজ হবে। তবে চেষ্টাগুলি একত্রিত করা গেলে এই "কিছুর" প্রশস্ততা আরও বেশি হবে।
আরে, হু!
বিক্রয় জোর নিজেকে টানতে চেষ্টা করবেন না। আপনাকে সফল হতে পারে এমন যে কেউ ব্যবহার করুন।
আমার ক্ষেত্রে, কোম্পানিটি রিট্রিট হোস্ট করার পরে বিক্রয় শুরু হয়েছিল। সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের শিক্ষিত করার জন্য কেবল পরিচিতি অর্জন এবং প্রাপ্তিই জড়িত নয়, তবে আপনার বিশেষজ্ঞ প্রভাষকদের এক ধাপ উপরে রাখে। ভবিষ্যতে, তাদের বিশেষজ্ঞের মতামত আরও মনোযোগ সহকারে শোনা হবে।
যদি ক্লায়েন্ট আপনার বিশেষজ্ঞের কথায় সম্মান করে তবে আপনি কেন অপ্রয়োজনীয় মধ্যস্থতাকারী হবেন? তাদের একত্রিত করুন এবং ফলাফল আপনাকে আনন্দদায়কভাবে অবাক করবে। আপনি কেবল একটি প্রস্তুত তৈরি হিসাবেই পাবেন না, এমন এক অনুগত ক্লায়েন্ট যিনি আপনার সংস্থার সাথে সহযোগিতার প্রশংসা করেন।
কেন্দ্র বা বিক্রয় বিভাগের প্রধান আপনার কাছ থেকে আরও আদেশের আশা করে? তার যথেষ্ট অবদান রাখুক। ক্লায়েন্টদের সাথে ব্যক্তিগত বৈঠকে তাঁর অভিজ্ঞতা এবং কর্তৃত্ব ব্যবহার করুন: মর্যাদা যত বেশি হবে ততই ক্রেতাকে আকৃষ্ট করা সহজ।
ছোট সংস্থাগুলিতে, আপনি সিনিয়র ম্যানেজমেন্টের সাথে প্রায় একটি পরিচিত উপায়ে যোগাযোগ করতে পারেন সেখানে এই সংস্থানটিও ব্যবহার করুন। সিইও বা প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তার মতো কে আপনাকে একজন বৃহত ক্লায়েন্টকে বোঝাতে সহায়তা করার জন্য সেরা ব্যক্তি? এবং বড় সংস্থাগুলিতে, একটি সুপরিচিত ব্র্যান্ডের কৌশলটি অবলম্বন করুন।
কার্যকর হন এবং অন্যকে আকর্ষণ করতে মনে রাখবেন: একা কাজ করা আপনাকে কখনই সর্বাধিক লাভ করতে পারে না!
