বিক্রয় পরিচালকের জন্য আরেকটি "খারাপ" পরামর্শ: কম পরিশ্রম করে, আপনি আরও বেশি উপার্জন করতে পারেন। আপনি সর্বাধিক দক্ষতা অর্জন করতে চান তবে কেন আপনি 100% দিতে পারবেন না।
আসুন "খারাপ" টিপস যা আমাদের বিক্রয় পরিচালকের কাজটিকে অনুকূল করে এবং এর কার্যকারিতা বাড়ায় তার সাথে আমাদের পরিচিতিটি চালিয়ে যাই। চক্রের এই অংশে, আমরা একটি খুব বিতর্কিত নিয়ম বিশ্লেষণ করব: ম্যানেজাররা নিজেরাই এটি পছন্দ করবে তবে বেশিরভাগ পরিচালকদের দ্বারা বৈরিতা বোধ করা হবে।
কে বলেছে তোমাকে পরিশ্রম করতে হবে?
বস বা পরিচালক অধস্তনদের কাছ থেকে অবিচ্ছিন্ন ঘনত্বের দাবি জানান demands এটি বোধগম্য: একজন নেতার মূল কাজ হ'ল কর্পোরেট লক্ষ্য অর্জন। তিনি বিক্রয় বাড়ানো, নতুন গ্রাহকদের একটি অক্ষয় প্রবাহ এবং সাধারণ কর্মীদের সাফল্যের জন্য সংশ্লিষ্ট বোনাসের স্বপ্ন দেখেন।
নেত্রী একটি অগ্রণী "খারাপ" পরামর্শের দ্বিতীয়টিকে অনুসরণ করেন - তিনি অন্য কারও হাত দিয়ে কাজ করেন। একই সময়ে, তিনি বিক্রয় ব্যবস্থায় নিজেও আগ্রহী নিজেই ম্যানেজারের চেয়ে কম: পরিকল্পনাগুলি একইভাবে তার সামনে সেট করা থাকে এবং সেগুলি পূরণ করা প্রয়োজন। কোনও আশ্চর্য কি অবাক হওয়ার কিছু নেই যে কোনও নেতা আপনাকে আপনার কার্যদিবসের প্রতি মিনিটে কাজ করে?
কম কাজ করুন, বেশি আয় করুন
পরিচালক যেভাবেই বলুক না কেন, কাজের প্রক্রিয়ায় অবিচ্ছিন্নভাবে জড়িত হওয়া অকার্যকর। আপনি পেরেটো আইন সম্পর্কে শুনেছেন, যার আরেকটি আছে, "ডিজিটাল" পদবি - 20/80 আইন।
এই আইনটি ব্যাখ্যা করে যে আপনি কেন 100% দিতে পারবেন না। আপনার প্রাথমিক প্রচেষ্টা চিত্তাকর্ষক ফলাফল তৈরি করছে, তবে আপনি যত এগিয়ে যান, তত কম কার্যকর। আপনি যদি 20% কাজ করতে এবং 80% দক্ষতা অর্জন করতে পারেন তবে কেন 100% কাজ করবেন এবং 100% "নিষ্কাশন" পাবেন?
কেউ আপত্তি করতে পারেন: প্রথম ক্ষেত্রে, ফলাফলটি দ্বিতীয়টির চেয়ে বেশি হয়। এটি সত্য নয়: এটি পরম পদে কেবল বৃহত্তর। ভাবুন যে আপনার প্রতিটি কাজের প্রক্রিয়ায় আপনি 20% দিয়েছেন: এখানে আরও 80%, সেখানে আরও 80% … ফলস্বরূপ, মোট ফলাফল আপনাকে আনন্দিতভাবে অবাক করে দেবে।
ঠাণ্ডা বেচাকেনায় এই নিয়মের দক্ষতা লাভের জন্য বিস্ফোরক সম্ভাবনা রয়েছে। ডাটাবেস থেকে নিরবচ্ছিন্নভাবে সম্ভাব্য গ্রাহকদের রিংগিংয়ের পরিবর্তে বিশ্লেষণমূলক কাজ করুন। অকার্যকর পাল্টা অংশগুলি কেটে দিন: সমস্ত "কঠিন" এবং অপর্যাপ্ত এবং সেইসাথে যারা অন্যায় প্রদানের সংস্কৃতি দ্বারা নিজেকে আলাদা করেছেন।
বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের নেতৃত্বে যে কারণগুলি খুঁজে বের করুন। সম্ভাব্য অংশীদারদের সাথে যোগাযোগ করার সময়, তাদের উপর ফোকাস করুন। প্রথম দু'পক্ষের কল যদি আপনাকে কোনও বিক্রয়ের কাছে না নিয়ে আসে, তবে সেই গ্রাহককে ছাড় দিন। আপনার সময় নষ্ট করবেন না।
ঠাণ্ডা বেচাকেনায়, পেরেটো বিধিটি নীচে হিসাবে তৈরি করা যেতে পারে: আপনার বেসের সমস্ত 100% নিয়ে কাজ করবেন না। 20% যারা আপনার কাজের জন্য মূল্যবান তাদের প্রতি আপনার প্রচেষ্টাকে ফোকাস করুন। কম পরিশ্রম করে আপনার দক্ষতা বাড়ান!
