বিক্রয় পরিচালকের বেতন তার কূটনৈতিক দক্ষতা এবং নতুন ক্লায়েন্ট সন্ধানের দক্ষতার উপর নির্ভর করে। কখনও কখনও এমনকি একজন অভিজ্ঞ বিক্রয়কর্মীর নতুন গ্রাহক খুঁজে পেতে সমস্যা হয়।
এটা জরুরি
- - বিজ্ঞাপনদাতাদের বাজার এবং বিজ্ঞাপনে তাদের আগ্রহের বিশ্লেষণ;
- - গত কয়েক মাস ধরে প্রতিযোগীদের কাজের বিশ্লেষণ;
- - গত বছরের বাজারে প্রবেশ করা তরুণ সংস্থাগুলির ডেটা।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিজ্ঞাপনে আগ্রহী এমন সম্ভাব্য বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য বাজারটি গবেষণা করুন। প্রায়শই, পরিচালকরা যে শিল্পে তারা কাজ করেন সে বিষয়ে পর্যাপ্ত গবেষণা করে না, যার কারণে খুব কম ব্যবসায় থাকা উদ্যোগগুলিকে উপেক্ষা করা হয়। তবে অভিজ্ঞতা হিসাবে দেখা যায়, এটি সর্বাধিক বাজেটের বিজ্ঞাপন প্যাকেজগুলির বিক্রয় যা প্রতিটি বিজ্ঞাপন সংস্থার লাভের অর্ধেক পর্যন্ত নিয়ে আসে।
ধাপ ২
সংস্থাটি বিক্রয় পরিচালকদের কোনও কর্মী নিযুক্ত করে এমন ইভেন্টে আপনার সহকর্মীদের গ্রাহক বেসটি উত্সাহিত করুন। এই পদ্ধতিটি আপনাকে এমন কোনও কর্মচারীর সাথে ক্লায়েন্টদের বিনিময় করতে দেয় যা অজানা কারণে যোগাযোগ করতে অস্বীকার করে। বিজ্ঞাপন ব্যবসায়ে, সম্ভাব্য বিজ্ঞাপনদাতার উপর পরিচালকের তৈরি করা ছাপ প্রায়শই গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, ব্যক্তিগত অপছন্দ, পরিচালকের ইমেজের সাথে অপ্রীতিকর সংযুক্তি বা একটি ব্যর্থ পরিচিতি একটি সিদ্ধান্তমূলক ভূমিকা পালন করে। কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের স্থানান্তর কেবল পরিচালকের জন্যই নয়, পুরো উদ্যোগের জন্যও উপকারী হবে। সুতরাং, বাণিজ্যিক বিভাগ বিজ্ঞাপনদাতাদের প্রতি আনুগত্য এবং আগ্রহ প্রদর্শন করবে।
ধাপ 3
আপনি যদি মাসিক ভিত্তিতে এ জাতীয় পর্যবেক্ষণ না করেন তবে প্রতিযোগী বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন। সমস্ত নতুন বিজ্ঞাপনদাতাদের নাম লিখুন, পাশাপাশি তাদের প্রতিযোগিতামূলক সংস্থাকে প্রাধান্য দিয়ে যারা আপনার সংস্থায় সহযোগিতা করতে অস্বীকার করেছেন তাদের নাম লিখুন। কীভাবে বিজ্ঞাপনদাতাকে আপনার অফার প্রত্যাখ্যান করতে এবং কীভাবে এটি প্রতিযোগীদের কাছ থেকে আকর্ষণীয় তা উপকারে আসে তা কল্পনা করুন। আপনি যদি এই সিদ্ধান্তে পৌঁছে গেছেন যে মূল সমস্যাটি আপনার কাজের উপর নির্ভর করে না: দুর্বল মানের মুদ্রণ এবং নিম্ন প্রচলন (প্রিন্টেড বিজ্ঞাপনের প্রকাশনাগুলির জন্য) বা ব্যানার যেখানে রয়েছে সেখানকার লোড ট্র্যাফিক (আউটডোর বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির জন্য), তবে এটি আনুন বৈঠকে সমস্যা হয় বা বিশ্লেষণের ফলাফলগুলি তাত্ক্ষণিক সুপারভাইজারকে জানায় report
