আপনি সাক্ষাত্কারের সমস্ত ধাপ সফলভাবে পেরিয়েছেন এবং বিক্রয় পরিচালকের অবস্থান পেয়েছেন। সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি তালিকা আছে কিনা আপনার বসকে জিজ্ঞাসা করুন। যদি তাই হয় তবে কাজটি সরল করা হয়েছে। তবে, সম্ভবত আপনার নিজের গ্রাহক বেস তৈরি করতে বলা হবে। কোথা থেকে শুরু করতে হবে?
নির্দেশনা
ধাপ 1
সবার আগে, সংস্থাগুলির পরিসীমা নির্ধারণ করুন যা আপনার পণ্য বা পরিষেবায় আগ্রহী হতে পারে। সম্ভাব্য নির্বাচনের মানদণ্ডগুলি হ'ল শিল্প, কর্মীদের সংখ্যা, অবস্থান, বার্ষিক টার্নওভার, শাখার উপস্থিতি। গুরুত্বের ক্রম হ্রাসে সমস্ত লক্ষণ বর্ণনা করুন।
ধাপ ২
ক্লায়েন্ট বেস গঠনের উত্স নির্বাচন করুন। এগুলি উদ্যোগ, বিজ্ঞাপন প্রকাশনা, বৈদ্যুতিন মানচিত্রের টেলিফোন এবং শিল্প ডিরেক্টরি হতে পারে। সক্রিয়ভাবে ইন্টারনেট সংস্থানগুলি ব্যবহার করুন: সংস্থাগুলির ক্যাটালগগুলি ব্রাউজ করুন, আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট যেখানে যোগাযোগ করেন সেখানে থিম্যাটিক ফোরামে অংশ নিন। দরপত্র এবং সরকারী আদেশ সম্পর্কে তথ্য ট্র্যাক করুন। একটি নিয়ম হিসাবে, এটি সরকারী সংস্থা এবং বড় উদ্যোগের ওয়েবসাইটে পোস্ট করা হয়।
ধাপ 3
সেমিনার, সম্মেলন, প্রদর্শনীতে অংশ নিন। ইভেন্ট শুরুর আগে আয়োজকদের যারা এটিতে অংশ নেওয়ার পরিকল্পনা করছেন তাদের কাছ থেকে এটি সন্ধান করার চেষ্টা করুন - এইভাবে আপনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে আগাম তথ্য সংগ্রহ করতে পারেন। পর্যাপ্ত ব্যবসায়ের কার্ডগুলিতে স্টক আপ করুন, একটি ব্যাজ তৈরি করুন, একটি বিশেষ অফার প্রস্তুত করুন। যদি কোনও উপস্থাপনা করার বা কোনও বৃত্তাকার টেবিলে অংশ নেওয়ার সুযোগ থাকে - দুর্দান্ত! আপনার কাজটি যথাসম্ভব লোকের কাছে নিজেকে পরিচিত করা।
পদক্ষেপ 4
সাধারণ পেশাদার স্বার্থে একত্রিত হয়ে বিভিন্ন সংস্থার প্রতিনিধিদের একত্রিত করে এমন ক্লাবগুলির সদস্য হন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি সফ্টওয়্যার বিক্রি করেন - কোনও আইটি প্রো ক্লাবে যোগদান করুন, বিজ্ঞাপন দিন - বিপণনকারীরা কোথায় জমা হয় তা সন্ধান করুন।
পদক্ষেপ 5
আপনার ক্লায়েন্টদের সুপারিশ অনুসরণ করুন। চুক্তি বন্ধ হওয়ার পরে ক্লায়েন্টকে নতুন গ্রাহকদের পরামর্শ দিতে বলুন - সম্ভবত তার প্রতিবেশী বা বন্ধুরা আপনার পরিষেবাটি ব্যবহার করতে চাইবে? আপনাকে ধন্যবাদ হিসাবে ছাড় বা একটি ছোট উপহার দিন।
পদক্ষেপ 6
পরিচিতিগুলিও আপনার ক্লায়েন্ট হয়ে উঠতে পারে। আপনি এখনই কী করছেন সে সম্পর্কে যতটা সম্ভব লোককে বলুন। এটি সম্পর্কে সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি, ব্লগ এবং ফোরামে লিখুন।
