তথ্যের সাধারণ উত্সগুলিতে সর্বদা সেরা শীর্ষে থাকা ডেটা থাকে না। এই পরিস্থিতিতে প্রায়শই পাইকার ক্ষেত্রে দেখা যায়। খুচরা পরিবেশন করা ছোট পাইকারদের কোথাও বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় না। তারা সরবরাহকারীরা নিজেরাই খুঁজে পায় এবং তাদের গ্রাহকদের সাথে সক্রিয়ভাবে যোগাযোগ করে। এই পাইকারদের কাছে আপনার পণ্য সরবরাহ করা শুরু করার জন্য এখানে একটি "গেরিলা" উপায় রয়েছে way
নির্দেশনা
ধাপ 1
আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা কাকে সেবা দেয় সে প্রশ্নে যথাসম্ভব উত্তর দিন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার সংস্থা বড় পরিমাণে মিষ্টি বিক্রি করে, তবে সরাসরি খুচরা নয়, ছোট পাইকারদের মাধ্যমে rs তাহলে এই পাইকাররা কাদের পরিবেশন করবেন? আপনি যত বেশি উত্তর খুঁজে পাবেন, তত দ্রুত আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে যাবে।
ধাপ ২
প্রতিশ্রুতিবদ্ধ বিক্রয় চ্যানেলগুলির সাথে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন। বিতরণ চ্যানেলগুলিতে খুচরা দোকান, স্কুল, ব্যবসায়ের ক্যান্টিন এবং অন্যান্য খুচরা বিক্রয় কেন্দ্র অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। সর্বোপরি, আপনার পাইকাররা তাদের সরবরাহ করে। পাইকারের পাইকারের চেয়ে পাইকার পাওয়া সহজ। সুতরাং, খুচরা যান, যারা কেনাকাটা করেন তাদের সাথে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন। আপনি পরিচালক, প্রবীণ বিক্রয়কর্মী এবং অন্যান্য পদে আগ্রহী। মূল জিনিসটি তারা তাদের সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ করে।
ধাপ 3
আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের তালিকা করুন। বিতরণ চ্যানেলগুলিতে আপনি যখন একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন তখন আপনার এই তালিকাটি থাকবে - এগুলি সরবরাহ করে কে? আপনার সাথে যোগাযোগ করার জন্য, আপনি পরিস্থিতিটি নিম্নলিখিতভাবে ব্যাখ্যা করতে পারেন। আপনি তাদের প্রয়োজনীয় জিনিসগুলি শহরে নিয়ে আসেন তবে আপনি খুচরা নিয়ে কাজ করেন না, কারণ আপনার আয়তন খুব বেশি। তবে যদি তারা তাদের ভাল সরবরাহকারীদের পরামর্শ দেয় তবে তারা তাদের মাধ্যমে আপনার পণ্যগুলি গ্রহণ করতে সক্ষম হবে। একই সময়ে, আপনি সুনির্দিষ্ট আউটলেটগুলিতে সর্বাধিক পণ্য বিতরণ করেন তাও খুঁজে পাবেন।
পদক্ষেপ 4
তালিকায় থাকা কারা আপনার সংস্থার ক্লায়েন্ট নয় তা পরীক্ষা করুন। আপনি যে তালিকাটি পেয়েছেন সেটির জন্য আরও কাজ করা দরকার। আপনার সংস্থা ইতিমধ্যে কিছু পাইকারদের সাথে কাজ করছে এবং আপনার সেখানে কিছুই করার নেই। এবং কিছু পাইকার আপনার কোম্পানির আওতার বাইরে রয়ে গেল। আপনার বসের সাথে কথা বলুন - আপনি কেন তাদের সাথে কাজ করবেন না? সম্ভবত সম্পর্কটি ভেঙে গেছে এবং এটি পুনর্নবীকরণ না করাই ভাল। যাই হোক না কেন, সেখানে যাওয়ার আগে আপনাকে অবশ্যই সম্পর্কের ইতিহাস জানতে হবে।
পদক্ষেপ 5
শুরু থেকে সমস্ত পদক্ষেপ পুনরাবৃত্তি করুন, অবিচ্ছিন্নভাবে এটি করুন। প্রথম পদক্ষেপটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনি তাঁর প্রতি দৃষ্টিভঙ্গি না হারিয়ে থাকেন তবে একদিন আপনি অপ্রত্যাশিতভাবে আপনার সংস্থার প্রত্যেকের জন্য ভাল গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সক্ষম হবেন।
