একজন পরিচালকের জন্য "খারাপ" পরামর্শ আপনাকে শিখাবে যে কীভাবে সর্বনিম্ন পরিশ্রমের সাথে ফলাফল অর্জন করা যায়। সময় বা শ্রমের কোনও বিনিয়োগ নেই - যা সর্বদা হাতে থাকে তা ব্যবহার করুন।
এই নিবন্ধে, আমি আপনাকে বলতে চাই যে 330% বিক্রয় দক্ষতা কীভাবে অর্জন করতে হয়। কাজের জন্য আবেদন করার সময় উপস্থাপিত টিপস আমাকে পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে সহায়তা করেছিল। 3 মাসের মধ্যে পরিকল্পনাটি পূরণ করা প্রয়োজন ছিল - 300 হাজার রুবেলের জন্য পণ্য বিক্রি করা। আমি বিক্রি করেছি 1 মিলিয়ন।
আমি কেন এই টিপসগুলিকে "খারাপ" বলি? এটি সহজ: তাদের আপনার কাছ থেকে কোনও বিশেষ ক্রিয়া বা কাজ করার প্রয়োজন হয় না। বিপরীতে, এই টিপস আপনাকে এমন কৌশলগুলি ব্যবহার করতে শেখায় যা আপনার নিজের প্রচেষ্টাকে ন্যূনতম করে দেয়।
এটি কোথায় শুরু হয় …
কোনও বিক্রয় পরিচালক তার কর্মস্থলে পৌঁছে প্রথমে কী করবেন? অবশ্যই, তিনি সংস্থার পণ্যগুলি অধ্যয়ন করছেন, যা সম্ভাব্য গ্রাহকদের দিতে হবে।
আমিও তাই করেছি। অসুবিধাটি হ'ল পণ্য এবং শিল্প উভয়ই - খামার পশুদের খাওয়ানো - জন্য বিশেষ জ্ঞানের প্রয়োজন। এমনকি যারা জুটেকনিকসের গভীরতায় ডুব দিয়ে 4 বছরের স্নাতকোত্তর পড়াশোনা ব্যয় করেছেন তারাও এই শিল্পে বিশেষজ্ঞ হতে পারবেন না। প্রকৃত পেশাদাররা, অন্য যে কোনও জায়গায়, তাদের সমস্ত জীবন অধ্যয়ন করে।
সংস্থাটি এটি সম্পর্কে জানত, এবং শিল্পের নির্দিষ্টকরণের সাথে পরিচিতি একটি বিশেষজ্ঞ জুটেকনিশিয়ান দ্বারা বক্তৃতা দিয়ে শুরু হয়েছিল। এটি কেবল ভবিষ্যতের কাজের দিগন্তের মাত্রাতিরিক্ত বোঝাপড়া ছিল না: আমি প্রথম "খারাপ" পরামর্শটি আবিষ্কার করেছিলাম।
আমি জানি যে আমি কিছুই জানি না
প্রস্তাবিত পণ্যের জ্ঞানের জন্য পরিচালকের প্রয়োজন সীমিত is একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের প্রায়শই পণ্য সম্পর্কে কম জ্ঞান থাকে, এবং এটি এমনকি সামান্য সুবিধাও বিশেষজ্ঞের মতো মনে হয় যথেষ্ট। ব্যতিক্রমী ক্ষেত্রে, একটি জটিল ক্লায়েন্টকে বিশেষজ্ঞের কাছে স্থানান্তর করুন।
শিল্প এবং পণ্য সম্পর্কিত সমস্ত জটিলতা অধ্যয়ন করতে আপনার সময় ব্যয় করা অনুচিত is শীতল বিক্রয় এবং টেলিমার্কেটে প্রথম কল কখনই বিক্রয় দিয়ে শেষ হয় না। আমরা একে অপরকে জানতে পেরেছি, বারবার যোগাযোগের জন্য লাইনটি ছুড়ে দিয়েছি এবং স্তব্ধ হয়ে গেছি। কেবলমাত্র দ্বিতীয় কল চলাকালীন ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে শেখা এবং তাকে আপনার পণ্য সরবরাহ করে যা বর্তমান সমস্যা সমাধান করে।
কোন প্রশ্নের উত্তর দিতে পারবেন না? ক্লায়েন্টকে আশ্বস্ত করুন যে আপনি একটি ফুলটাইম বিশেষজ্ঞের কাছ থেকে প্রয়োজনীয় তথ্য সন্ধান করবেন এবং তাকে ফিরে কল করতে ভুলবেন না। ভবিষ্যতের ক্রেতার সাথে এইভাবেই একটি সক্ষম কথোপকথন শুরু হয়। ক্লায়েন্ট আপনার কলটির জন্য অপেক্ষা করার সময়, একজন বিশেষজ্ঞকে জিজ্ঞাসা করুন এবং একটি উত্তর প্রস্তুত করুন। এখানে ক্রেতা পাওয়ার একটি কারণ এবং পরবর্তী কথোপকথনের জন্য একটি বিষয়'s
সময়ের সাথে সাথে, আপনি প্রস্তাবিত পণ্যের সমস্ত বৈশিষ্ট্য মনে রাখবেন। আপনার মস্তিষ্ক সাবকোর্টেক্সে অসংখ্য পুনরাবৃত্তির ফলাফল লিখে দেবে, এবং আপনি আপনার দক্ষতার হাউইজার দিয়ে ক্লায়েন্টদের দিকে গুলি ছোঁড়া শুরু করবেন। পরিমাণ থেকে গুণে স্থানান্তর অনিবার্য।
এবং যদি এটি নিজে থেকেই হয়, তবে কেন বাণিজ্যিক অফার মুখস্থ করার জন্য আপনার সময় এবং শক্তি অপচয় করবেন? কার্যকর হন এবং কিছু না জেনে ভয় পাবেন না!
