প্রতিটি সংস্থাই তার আকার নির্বিশেষে বিক্রয় ম্যানেজারের অবস্থান রাখে। সর্বোপরি, এটি বিক্রয় পরিচালক যিনি নতুন গ্রাহকদের সংস্থায় আকর্ষণ করেন এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথেও কাজ করেন। একটি নিয়ম হিসাবে, বিক্রয় পরিচালকের বেতন তার অদম্য অংশ - বেতন নিয়ে গঠিত এবং বোনাস এবং বিক্রয় থেকে শতাংশও অন্তর্ভুক্ত।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিভিন্ন অঞ্চলে, গড় বেতন 20 থেকে 30 হাজার রুবেল পর্যন্ত। মস্কোতে, বিক্রয় পরিচালকের গড় বেতন প্রায় 40-50 হাজার রুবেল। বিক্রয় ব্যবস্থাপকদের বেতন ভিন্ন হয়, কারণ প্রতিটি স্বতন্ত্র সংস্থায় কর্মচারীদের পারিশ্রমিক দেওয়ার ব্যবস্থা আলাদা।
ধাপ ২
কোনও নির্দিষ্ট অঞ্চলে বিক্রয় পরিচালক কী বেতন পান তা খুঁজে বের করার একটি উপায় হ'ল চাকরির সাইটগুলিতে বিক্রয় পরিচালকদের নিয়োগকর্তাদের দেওয়া বেতন বিশ্লেষণ করা। এছাড়াও, পরিচালকের বেতনের আকারের তথ্য সূত্রগুলি থেকে যেমন: নিয়োগ কেন্দ্র, নিয়োগ সংস্থা এবং অন্যান্য থেকে প্রাপ্ত করা যেতে পারে।
ধাপ 3
নিঃসন্দেহে, বিক্রয় পরিচালকের চূড়ান্ত বেতন সংস্থার কর্মীদের পারিশ্রমিকের বিষয়ে প্রবিধানে প্রতিষ্ঠিত কর্মচারী বোনাস সিস্টেমের উপর নির্ভর করে। এই ব্যবস্থায়, একটি নিয়ম হিসাবে, শ্রম দক্ষতার অনুপাত অন্তর্ভুক্ত যা কর্মচারী সংস্থায় যে সুবিধা নিয়ে এসেছিল তা নির্ধারণ করে। বিক্রয় পরিচালকের ক্ষেত্রে, তিনি এক মাস বা অন্য রিপোর্টের সময়কালের জন্য যে বিক্রয় বিক্রয় করেছেন তার সংখ্যাও বিবেচনায় নেওয়া হয়, সেই সাথে তিনি সংস্থায় যে নতুন গ্রাহক আকৃষ্ট করেছিলেন তার সংখ্যাও বিবেচনায় নেওয়া হয়। সুতরাং, এই অনুপাত বিক্রয় পরিচালকের বেতনের একটি পরিবর্তনশীল অংশ।
পদক্ষেপ 4
বিক্রয় পরিচালকের বেতনের নির্দিষ্ট অংশে শুল্কের হার (সরকারী বেতন) অন্তর্ভুক্ত থাকে, যা অঞ্চলগুলিতে 10 থেকে 15 হাজার রুবেল পর্যন্ত থাকে। মস্কোতে, বিক্রয় পরিচালকের বেতন প্রায় 30 হাজার রুবেল।
পদক্ষেপ 5
যাইহোক, প্রতিটি সংস্থা নিজস্ব কর্মী প্রেরণা সিস্টেম তৈরি করেছে, যা সংস্থার ক্ষেত্রের উপরও নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও পরিচালক কোনও সংস্থার কাছে একটি বীমা পরিষেবা বিক্রয় করতে পারেন, বা তিনি কোনও পণ্য - গাড়ি বিক্রি করতে পারেন। সুতরাং, এক এবং অন্য পরিচালক উভয়ের লক্ষ্য একই, নির্বিশেষে তাদের আলাদা বিক্রয় পরিকল্পনা রয়েছে।
পদক্ষেপ 6
বিক্রয় পরিচালকদের চাকরিটি অত্যন্ত অর্থ প্রদান করা হয় বলে বিবেচিত হয় কারণ এতে মানসিক এবং বৌদ্ধিক চাপ জড়িত। কোনও বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সাফল্যের সাথে বিক্রয় করার জন্য বিক্রয় ব্যবস্থাপকের বেশ কয়েকটি ব্যক্তিগত এবং পেশাদার গুণাবলী থাকা দরকার। এই প্রয়োজনীয়তাগুলির মধ্যে রয়েছে: মানসিক চাপ, যোগাযোগ দক্ষতা, উপযুক্ত বক্তৃতা, আনন্দদায়ক বাহ্যিক ডেটা, উদ্দেশ্যমূলক to আবেদনকারীদের তাদের জীবনবৃত্তান্তে বিক্রয় ব্যবস্থাপকের পদের জন্য এই গুণগুলি নির্দেশ করার পরামর্শ দেওয়া হয়।
পদক্ষেপ 7
বেশিরভাগ বিক্রয় পরিচালকরা "ঠান্ডা" গ্রাহকদের কল করেন, কোনও সংস্থার পণ্য বা পরিষেবার উপস্থাপনা নিয়ে সভায় যান। সুতরাং, বিক্রয় পরিচালকদের দায়িত্বগুলিতে নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে কাজ করার লক্ষ্যে কর্মের একটি তালিকা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
পদক্ষেপ 8
সাধারণভাবে, রুবেল, ডলার এবং ইউরোর বিনিময় হারে ওঠানামার মতো বাহ্যিক অবস্থার পাশাপাশি, মজুরির মান যেমন বৈশিষ্ট্য দ্বারা প্রভাবিত হয়: শিক্ষা, যোগ্যতা, কাজের অভিজ্ঞতা, জ্যেষ্ঠতা।
পদক্ষেপ 9
এটি জানা যায় যে কোনও নিয়োগকর্তাকে উচ্চ বেতনের জন্য বেতন দেওয়ার জন্য, একজন কর্মীকে অবশ্যই প্রতিষ্ঠানের পক্ষে যথাসম্ভব দরকারী হতে হবে। সুতরাং, একটি শূন্য পদের সম্ভাব্য প্রার্থীকে নিয়মিতভাবে তাদের যোগ্যতা উন্নত করতে, দক্ষতাগুলি উন্নত করতে এবং তাদের জ্ঞানের স্তর বাড়াতে হবে।
