মনোবিজ্ঞানীরা আশ্বাস দেন যে যে কোনও বিক্রয়কর্তা তার দায়িত্ব পালনে নিলেন না তাকে বরখাস্ত করা এই বিক্রয়কারীকে নিয়োগ দেওয়ার পর্যায়ে এমনকি পরিচালকের ভুল mistake সুতরাং, কার্যকরভাবে এবং দক্ষতার সাথে পণ্য বিক্রয় করতে হবে এমন কর্মীদের বাছাই করার সময়, তাদের ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য এবং পেশাদার দক্ষতার দিকে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন।
প্রয়োজনীয়
- নোটবুক এবং কলম
- ইন্টারনেট অ্যাক্সেস (পুনর্সূচনা দেখতে)
- ফোন (আকর্ষণীয় প্রার্থীদের কল করার জন্য)
নির্দেশনা
ধাপ 1
ভবিষ্যতের বিক্রয়কর্মীর কী কী গুণাগুণ থাকতে হবে তা নিজেই নির্ধারণ করুন। একটি নিয়ম হিসাবে, তার অবশ্যই বিক্রয় ক্ষেত্রে কিছুটা অভিজ্ঞতা থাকতে হবে, কম্পিউটার বা নগদ রেজিস্ট্রার ব্যবহার করতে সক্ষম হতে পারবেন, কেনার জন্য রাজি বা প্ররোচিত করতে সক্ষম হবেন।
ধাপ ২
সাক্ষাত্কার শুরুর জন্য সারণী বা চার্ট প্রস্তুত করুন, যা আপনি প্রার্থীর উত্তরের উপর ভিত্তি করে পূরণ করবেন। এই টেবিলগুলিতে মূল প্রশ্ন থাকতে পারে, যার বিপরীতে উত্তরটি দেওয়া হবে, দক্ষতার একটি তালিকা এবং তাদের সাথে প্রার্থীর সম্মতি, বিদ্যমান দক্ষতা, এই বিশেষ সংস্থায় কাজ করার তার ইচ্ছা, শেখার ক্ষমতা, যোগাযোগের ক্ষমতা একটি দল. প্রতিটি আইটেমের বিপরীতে, পরিচালককে অবশ্যই 5-পয়েন্ট স্কেল বা স্বাভাবিক র্যাঙ্কিং "+" এবং "-" এ মূল্যায়ন করতে হবে।
ধাপ 3
বিভিন্ন দফায় সাক্ষাত্কার পরিচালনা করুন, ধীরে ধীরে প্রার্থীদের নিড়ান। দ্বিতীয় বিশেষজ্ঞ বা ডেপুটিটিকে সাক্ষাত্কারে আমন্ত্রণ জানানো আরও ভাল যাতে তিনি কথোপকথনের সময় প্রকাশিত প্রার্থীর অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি স্পষ্ট করে প্রশ্ন করতে এবং কাগজে লিপিবদ্ধ করতে পারেন।
পদক্ষেপ 4
প্রার্থীকে 3 টি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা তারা প্রদত্ত কাজ সম্পর্কে আগ্রহী। উত্থাপিত প্রশ্নগুলির অবশ্যই উত্তর দিতে হবে, প্রার্থী উপযুক্ত না হলেও।
পদক্ষেপ 5
প্রার্থীকে বাধা দেবেন না, ভবিষ্যতের কাজ সম্পর্কে তার মতামত শুনুন, তার বক্তৃতাকে মূল্যায়ন করুন, কারণ এটি বিক্রয় প্রক্রিয়াতে গুরুত্বপূর্ণ হবে। এই পদ্ধতির জন্য ধন্যবাদ, নেতা ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে কাজের দক্ষতা সনাক্ত করতে এবং বিক্রয়দাতার জন্য শূন্যতার গুরুত্বের ডিগ্রি নির্ধারণ করতে সক্ষম হবেন। সম্ভবত এই প্রার্থী কেবল অলসতায় ক্লান্ত হয়ে নিজেকে নতুন অবস্থানে নিয়ে যাওয়ার চেষ্টা করছেন। অন্য বিকল্প হ'ল কাজ এবং উপার্জনের ইচ্ছা। এই ক্ষেত্রে, প্রার্থীর অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞান না থাকলেও তিনি সহজেই প্রশিক্ষণ পাবেন এবং সংস্থায় একটি ভাল লাভ করবেন।
