প্রতিদিনের যোগাযোগ ব্যতীত কোনও ব্যবসায়ের ব্যক্তির জীবন অভাবনীয়: টেলিফোন যোগাযোগ, কাজের সভা, সভা, উপস্থাপনা। অনেক ব্যবসায়িক পরিচিতিগুলির মধ্যে, আলোচনাই আধুনিক ব্যবসায়ের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান এবং চালিকা শক্তি driving কীভাবে অংশীদারদের সাথে আলোচনায় সাফল্য অর্জন করবেন?
নির্দেশনা
ধাপ 1
বাস্তববাদী রকফেলার তার সাথে মানুষের সাথে যোগাযোগ করার ক্ষমতাটিকে একটি পণ্য হিসাবে স্বীকৃতি দিয়েছিল যার জন্য তিনি অন্য যে কোনও কিছুর চেয়ে বেশি দিতে ইচ্ছুক। সফল আলোচনার মূল বিষয়টি হল প্রয়োজনীয় চুক্তিতে পৌঁছানো। নির্দিষ্ট নিয়ম অনুসরণ করে এটি অর্জন করা যেতে পারে।
ধাপ ২
আলোচনার জন্য সাবধানে প্রস্তুত। তাদের উদ্দেশ্য সম্পর্কে পরিষ্কার থাকুন: ব্যবসায়িক সভার ফলাফল হিসাবে আপনি কী অর্জন করতে চান? কাঙ্ক্ষিত ফলাফল পেতে কী তহবিল ব্যবহার করা হবে তা ভেবে দেখুন। আপনার প্রস্তাবগুলি প্রমাণ করতে সাবধানে সমস্ত প্রয়োজনীয় আর্গুমেন্টের একটি বেস প্রস্তুত করুন। আপনার কাছে তথ্য, পরিসংখ্যান, অনুমোদনমূলক মতামতের লিঙ্ক, আইন এবং অন্যান্য প্রাসঙ্গিক তথ্যের প্রয়োজন হবে।
ধাপ 3
আলোচনার প্রস্তুতির ক্ষেত্রে অংশীদারের সংস্থা এবং এর প্রতিনিধি - যত ব্যক্তি আপনার সাথে কথোপকথন করবেন, অন্য ব্যক্তি সম্পর্কে - সভার অংশগ্রহীতা সম্পর্কে যতটা সম্ভব তথ্য সংগ্রহ করুন। অংশীদারের ব্যক্তিত্ব সম্পর্কে তার পর্যাপ্ত ধারণা থাকা গুরুত্বপূর্ণ: তার স্ট্যাটাস এবং খ্যাতি, শিক্ষা, আগ্রহের পরিধি এবং এমনকি বৈবাহিক অবস্থানও।
পদক্ষেপ 4
এই জ্ঞান আপনাকে একটি ভাষায় একটি ব্যবসায়িক সভা পরিচালনা করতে, কথোপকথনের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি জানতে, আলতো করে এবং সঠিকভাবে নিজেকে নিজের কাছে নিষ্পত্তি করতে, আন্তরিক বিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে এবং শেষ পর্যন্ত যে চুক্তিটি প্রোগ্রাম করা হয়েছিল ঠিক তেমন চুক্তিতে আসতে পারে। ইন্টারনেটে আপনার প্রয়োজনীয় কিছু তথ্য সন্ধান করুন (আপনার অধস্তনকারীদের উপর এই জাতীয় অনুসন্ধান অর্পণ করুন), এবং আলোচনার প্রস্তুতির জন্য প্রয়োজনীয় লোকদের সাথে যোগাযোগ করুন।
পদক্ষেপ 5
চিরাচরিত স্কিম অনুযায়ী আলোচনার প্রক্রিয়া তৈরি করুন। প্রথমে সমস্যাগুলি সম্পর্কে মতামত, পারস্পরিক স্বার্থের বিষয়ে আলোচনায় অংশগ্রহণকারী (অংশগ্রহণকারীদের) দৃষ্টিভঙ্গি পরিষ্কার করুন। আলোচনার মূল বিষয়গুলি ধারাবাহিকভাবে আলোচনা করুন, বিবেচনা করে আপনার প্রস্তাবগুলির সমর্থনে সমস্ত যুক্তি উপস্থাপন করুন। সাধারণ অবস্থানগুলি দিয়ে শুরু করুন, ধীরে ধীরে আরও জটিল বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা শুরু করুন। সহজ ইস্যু সমাধান করা সম্পূর্ণ চুক্তিতে পৌঁছানোর জন্য একটি পারস্পরিক স্বভাব প্রদর্শন করবে এবং ভবিষ্যতে আলোচনার উভয় পক্ষেই ইতিবাচক মানসিক প্রভাব ফেলবে।
পদক্ষেপ 6
আলোচিত অবস্থানগুলির সাথে একমত এবং পরিকল্পিত চুক্তিগুলি সহ। এটি মনে রাখা কার্যকর যে আলোচনার প্রক্রিয়া উভয় পক্ষের সর্বাধিক ফলাফল পারস্পরিক উপকারী সহযোগিতার কৌশল দ্বারা সরবরাহ করা হবে, এবং "নিজের উপর কম্বলটি টানতে হবে না"।
পদক্ষেপ 7
আলোচনার শেষে, তাদের ফলাফল নির্বিশেষে, কোনও ব্যবসায়িক সভার সময় অংশীদারদের সাথে আপনার কাজের বিশ্লেষণ করুন। আপনার মতে কী আপনি উজ্জ্বলতার সাথে পরিচালনা করতে পেরেছিলেন এবং কোনটি একটি মিস সুযোগ এবং এমনকি একটি ভুল হয়ে দাঁড়িয়েছিল? ভবিষ্যতের অংশীদার কাজের জন্য আপনার বিরোধীদের সফল সন্ধান গ্রহণ করুন।
