শ্রমবাজারে বর্তমানে অন্যতম দাবি পেশা হ'ল বিক্রয় ম্যানেজারের শূন্যপদ। আবেদনকারী একজন সফল বিক্রেতার ভূমিকার জন্য উপযুক্ত কিনা তা এক নজরে নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। সুতরাং, এই জাতীয় কর্মচারীর কী কী গুণাবলী থাকতে হবে তা অবিলম্বে কল্পনা করা গুরুত্বপূর্ণ
বিক্রয় পরিচালক - প্রতিকৃতি
প্রথমে, পদের জন্য প্রয়োজনীয় শিক্ষার স্তরটি নির্ধারণ করুন। বিক্রয় শিল্প নির্দিষ্ট না হলে বিশেষায়িত উচ্চ শিক্ষার প্রয়োজন নেই। আরও অনেক গুরুত্বপূর্ণ হল জ্ঞান এবং কাজের অভিজ্ঞতা। আবেদনকারীকে অবশ্যই বাজারে মনোনিবেশ করতে হবে, পণ্য সম্পর্কে তথ্য থাকতে হবে, একটি দক্ষ এবং বিতরণ করতে হবে, মানুষের মনোবিজ্ঞান বুঝতে হবে।
দ্বিতীয়ত, লিঙ্গ। বৈষম্যমূলক নীতি প্রদর্শন করার দরকার নেই। মহিলারা কাজের ক্ষেত্রে কম উত্পাদনশীল, কারণ তাদের সন্তান রয়েছে, প্রসূতি ছুটিতে যান, অসুস্থ ছুটিতে বসেন, পুরানো। মানবতার সুন্দর অর্ধেকের প্রতিনিধিরা আজ ব্যক্তিগত জীবন এবং কাজ উভয়কেই একত্রিত করতে পুরোপুরি সক্ষম।
তৃতীয়, একটি বয়স বিভাগ চয়ন করুন। একজন বিক্রয়কর্মীর জন্য, 25-35 বছর বয়স উপযুক্ত। এটি বিশ্বাস করা হয় যে এটি এই ফাঁকেই লোকেরা সবচেয়ে বেশি শক্তি, উত্পাদনশীল এবং সফল কাজের জন্য অনুপ্রাণিত হয়।
বিক্রয় পরিচালক - গুণাবলী তালিকা
উদ্যোগ, স্বাধীনভাবে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা। অন্যথায়, এই ধরনের কর্মচারী সর্বদা অপ্রয়োজনীয় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে, যার ফলে পরিচালকের কাছ থেকে মূল্যবান সময় কেড়ে নিবে।
রাজি করার ক্ষমতা। সর্বোপরি, কেনার সময়, কোনও ব্যক্তি ক্রমাগত সন্দেহ করে যে কোনও পণ্য কেনা দরকার কিনা। একই সাথে ম্যানেজারের কাজটি এই প্রয়োজনটিকে শক্তিশালী করা।
সামাজিকতা। এই গুণটি বিক্রেতার জন্য বিশেষভাবে মূল্যবান। সর্বোপরি, তাঁর কাজের বেশিরভাগ সময় মানুষের সাথে যোগাযোগে ব্যয় করা উচিত।
মানসিক চাপ সহনশীলতা. বিক্রয় সর্বদা একটি কঠিন প্রক্রিয়া, ক্রেতারা আলাদা, তবে এখানে প্রধান জিনিস নিজেকে নিয়ন্ত্রণ করতে এবং যে কোনও ক্লায়েন্টের কাছে একটি পদ্ধতির সন্ধান করতে সক্ষম হবেন to
বিক্রয় পরিচালক - নির্বাচনের পর্যায়ে
প্রথম পর্যায়ে স্ক্রিনিং হয়। সমস্ত প্রাপ্ত জীবনবৃত্তান্ত অবশ্যই যত্ন সহকারে গবেষণা করা উচিত এবং অপ্রয়োজনীয় প্রার্থীদের অবশ্যই বাদ দিতে হবে, প্রয়োজনীয় কর্মীর সংকলিত প্রতিক্রিয়ার দ্বারা পরিচালিত। দ্বিতীয় পর্যায়ে একটি পরীক্ষা কাজ। এই কৌশলটি প্রায়শই পশ্চিমা নিয়োগকারী সংস্থাগুলিতে ব্যবহৃত হয়। উদাহরণস্বরূপ, সম্ভাব্য কর্মচারীদের "এইচআর পরিচালককে কী আকর্ষণ করে?" শীর্ষক একটি ছোট রচনা লিখতে উত্সাহিত করা হয়? বা "আপনি কেন এই বিশেষ সংস্থাটি বেছে নিয়েছিলেন" ইত্যাদি এই পর্যায়ে, আপনি সেই প্রার্থীদের নিঃশেষ করতে পারেন যারা সময়সীমাটি পূরণ করেন নি বা কীভাবে দক্ষতা এবং যুক্তিযুক্তভাবে তাদের চিন্তার পক্ষে দাঁড়াতে জানেন না। তৃতীয় পর্যায়টি হল সাক্ষাত্কার। এখানে আপনি প্রার্থীদের ব্যবহারিক অ্যাসাইনমেন্ট দিতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, তাদের বলপয়েন্ট কলম বিক্রি করার প্রস্তাব দিন। এটি আপনাকে আবেদনকারী ভাল বিক্রেতা হবে কিনা তা এক নজরে দেখার সুযোগ দেবে। চতুর্থ স্তরটি ইন্টার্নশিপ। পূর্ববর্তী অ্যাসাইনমেন্টগুলির মাধ্যমে নির্বাচিত সেরা আবেদনকারীদের কাজ করার চেষ্টা করার জন্য আমন্ত্রিত করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় শতকরা জন্য। সূচকগুলির উপর ভিত্তি করে, আপনি সহজেই পছন্দটি নির্ধারণ করতে পারেন।
