একটি বড় বিপণন বিভাগ বড় সংস্থাগুলিতে বিক্রয় প্রচারের দায়িত্বে রয়েছে। এমন ব্র্যান্ড ম্যানেজার রয়েছেন যারা বিক্রয় বাড়ানোর লক্ষ্যে ইভেন্টগুলি পরিকল্পনা এবং পরিচালনা করেন। এছাড়াও, বিপণন বিশ্লেষকরা আছেন যারা বাজারটি অধ্যয়ন করেন, জন-পরিচালক এবং কপিরাইটারগণ।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিক্রয় প্রচার করতে, আপনার বিপণন সরঞ্জামের একটি ন্যূনতম সেট মালিক হওয়া প্রয়োজন। লক্ষ্য দর্শকদের চিহ্নিত করে বিক্রয় বাজারের পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করার ক্ষমতা এটি। দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় পরিকল্পনা আঁকার সম্ভাবনা। পাশাপাশি জনসংখ্যার নির্দিষ্ট গোষ্ঠীগুলিতে লক্ষ্যবস্তু বিজ্ঞাপন প্রচারের আয়োজন করার অভিজ্ঞতা। এছাড়াও, গ্রাহক পরিষেবা পরিচালকদের জন্য একটি উপযুক্ত প্রণোদনা ব্যবস্থা বিকাশ করা প্রয়োজন।
ধাপ ২
গ্রাহকদের অবিচ্ছিন্ন প্রবাহ নিশ্চিত করতে, একটি বিজ্ঞাপন প্রচার চালান। একদিকে, এটি ইতিমধ্যে বিদ্যমান গ্রাহক শ্রোতাদের লক্ষ্য করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য ছাড় কার্ড, ভিআইপি পরিষেবা ইত্যাদি অন্যদিকে, নতুন ভোক্তাদের আকর্ষণ করার জন্য। এগুলি প্রথম ক্রয়ের জন্য উপহার হতে পারে, নতুন ধরণের পরিষেবা খোলার জন্য, লাইনে একচেটিয়া পণ্য প্রবর্তন ইত্যাদি be
ধাপ 3
বিজ্ঞাপন প্রচারকে লক্ষ্যবস্তু করা হবে এমন লক্ষ্যবস্তু দর্শকদের সনাক্ত করতে, বাজার গবেষণা চালান। এই ক্ষেত্রে সেরা বিকল্প ফোকাস গ্রুপ হয়। এর আগে একে অপরকে চিনি না এমন 10-15 জন ব্যক্তি (উত্তরদাতাদের) সন্ধান করুন। তাদের পণ্যের ভোক্তা সম্পত্তি, পরিষেবাগুলির প্রতি মনোভাব ইত্যাদি সম্পর্কে সব ধরণের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, পণ্যটির সেরা বিজ্ঞাপন কীভাবে দেওয়া যায় সে সম্পর্কে একটি উপসংহার আঁকুন যাতে লক্ষ্য শ্রোতার কভারেজ যতটা সম্ভব বড় হয়।
পদক্ষেপ 4
একাধিক বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম জড়িত। সুতরাং গ্রাহকরা পণ্যটির প্রতি আগ্রহী হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। আপনি যদি বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির সাথে সহযোগিতা করেন তবে একবারে মুদ্রণ প্রেসে প্রচুর ব্র্যান্ডওয়াল, টিভি এবং রেডিও বিজ্ঞাপন, মডিউলগুলি অর্ডার করার সময় আপনি একটি ভাল ছাড় পেতে পারেন।
পদক্ষেপ 5
পরবর্তী পদক্ষেপটি বিক্রয় পরিচালকদের সাথে কাজ করা। কীভাবে ক্লায়েন্টদের সঠিকভাবে পরিচালনা করতে হয় সে সম্পর্কে কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়ার জন্য। শ্রেণিকক্ষে, প্রশিক্ষক বিক্রয়কর্মী তার কাজের সময় বিভিন্ন পরিস্থিতি তৈরি করবেন। বেশ কয়েকটি আচরণের ফলস্বরূপ, বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগের সাথে যোগাযোগের সর্বাধিক অনুকূল উপায়গুলি নির্বাচিত হয়। এটি কেবল পুরানো গ্রাহকদের ধরে রাখতে পারে না, বরং আপত্তি সহ সঠিকভাবে কীভাবে কাজ করতে হবে তা শিখিয়ে নতুনদের আকর্ষণ করতেও সহায়তা করবে।
পদক্ষেপ 6
একটি মোটিভেশন সিস্টেম তৈরি করুন যা ম্যানেজারকে উত্পাদনশীল হতে উত্সাহিত করবে। এটি টুকরা মজুরি হতে পারে, যখন বেতন আকর্ষণীয় ক্লায়েন্টগুলির সংখ্যার উপর নির্ভর করে।
পদক্ষেপ 7
বিপণন বিভাগ এবং বিক্রয় পরিচালকদের একে অপরের সাথে নিবিড়ভাবে যোগাযোগ করতে হবে। সমস্ত পরিকল্পিত কার্যক্রম যৌথ সভায় আলোচনা করা উচিত। এইভাবে, কেবল বিক্রয় প্রচারের জন্য নয়, বিদ্যমান লাভের পরিমাণ বাড়িয়ে পুরানো গ্রাহকদের ধরে রাখার উপায়গুলিও বিকশিত হবে।
