বিক্রয় প্রচার কি? পণ্য চলাচলের পুরো চক্র জুড়ে বিক্রয় প্রচারের জন্য এটি একটি ব্যবস্থার সেট। বিক্রয় প্রচারের মূল বিষয়: "আপনি বিক্রয়কারীদের নিজেরাই উদ্দীপনা না দিয়ে আপনি বিক্রয় বৃদ্ধি অর্জন করতে পারবেন না" এবং "বিক্রয় পরিচালকদের প্রেরণার একটি উপযুক্ত ব্যবস্থা সাফল্যের চাবিকাঠি।"
নির্দেশনা
ধাপ 1
বেশ কয়েকটি মূল পয়েন্ট রয়েছে যা পরিচালকদের কার্যকরভাবে কাজ করতে উদ্বুদ্ধ করতে সহায়তা করবে। প্রথমত, বিক্রেতাদের অবশ্যই তাদের পণ্যের সুবিধাগুলি জানতে হবে, প্রতিযোগীদের এবং তাদের বৈশিষ্ট্যগুলি জানতে হবে। দ্বিতীয়ত, বিক্রয় ফলাফলের উপর বিক্রয়কর্মীদের আয়ের প্রত্যক্ষ নির্ভরতা এবং তৃতীয়ত, কার্যকর বিক্রয় সরঞ্জাম সরবরাহকারীদের সরবরাহ করা প্রয়োজন to
ধাপ ২
উপাদানহীন অনুপ্রেরণা সম্পর্কে ভুলে যাবেন না (সফল বিক্রেতাদের উত্সাহ দেওয়া, বিক্রয় গতিবিদ্যার গ্রাফ তৈরি করা, সেরা বিক্রেতার ফটো ইত্যাদি)। এটি বিক্রয়কারীরা বিক্রয় করা খুব গুরুত্বপূর্ণ। আপনার যদি পরিচালকগণের কাছ থেকে মাধ্যমিক ফাংশনগুলি সরিয়ে ফেলার সুযোগ থাকে, উদাহরণস্বরূপ, কাগজপত্র, তবে এটি করুন।
ধাপ 3
বিক্রয় ব্যক্তিদের অনুপ্রাণিত করার পরে, বিক্রয় প্রক্রিয়া নিজেই বিশ্লেষণ করতে এগিয়ে যান। সম্ভবত আপনার নিজের বিপণন কৌশলটি পুনর্বিবেচনা করা প্রয়োজন, বিজ্ঞাপনে নতুন কিছু প্রবর্তন করা প্রয়োজন।
পদক্ষেপ 4
ব্যবহারকারীরা শেষের দিকে কী আগ্রহী হতে পারে সে সম্পর্কে ভাবুন। প্রায়শই, অতিরিক্ত ছাড়, বিনামূল্যে নমুনা, উপহার, প্রতিযোগিতা এবং প্রচারগুলি ভোক্তাদের উদ্দীপনার জন্য সরবরাহ করা হয়।
পদক্ষেপ 5
আপনার নিজস্ব আনুগত্য প্রোগ্রাম বিকাশ। প্রতিটি ক্লায়েন্টকে ব্যক্তিগতকৃত করার চেষ্টা করুন এবং তাকে লক্ষ্য করে প্রতিষ্ঠানের ক্রিয়াকলাপগুলি ব্যক্তিগতকৃত করুন। সম্প্রতি, আনুগত্য প্রোগ্রামের ক্রমবর্ধমান বিভিন্ন ছুটির দিনে গ্রাহকদের অভিনন্দন (নতুন বছর, জন্মদিন), চলমান প্রচারগুলিতে গ্রাহকদের আমন্ত্রণ জানানো এবং পৃথক অর্থপ্রদানের ব্যবস্থা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
