বিক্রয় বিভাগের কাজের উপর পুরো সংস্থার মঙ্গল নির্ভর করে। সর্বোপরি, যত বেশি পণ্য বিক্রি হবে তত বেশি সংস্থার আয় হবে। সুতরাং, একজন যোগ্য পরিচালককে খুঁজে পাওয়া এত গুরুত্বপূর্ণ যে এই বিভাগটি পরিচালনা করবে এবং অবশ্যই সঠিক বিক্রয় পরিকল্পনাটি আঁকবে।
প্রয়োজনীয়
বিগত বছরগুলির জন্য বিক্রয় তথ্য।
নির্দেশনা
ধাপ 1
পূর্ববর্তী সমস্ত বছর বিভাগের কাজ সম্পর্কে তথ্য পান। এটি যত বেশি পরিপূর্ণ, তার বিশ্লেষণ প্রস্তুত করা সহজ। বছর এবং মাসে সমস্ত ফলাফল দেখাচ্ছে একটি গ্রাফ আঁকুন। বিগত বছরগুলিতে পৃথকভাবে প্রতি মাসের গড় বিক্রয় লিখুন। সেগুলো. আপনাকে জানাতে হবে যে জানুয়ারী, ফেব্রুয়ারি, মার্চ এবং এ সময়ে গড়ে কতগুলি আইটেম বিক্রি হয়েছিল।
ধাপ ২
পূর্ববর্তী বিক্রয় বা হ্রাস কীসের সাথে সম্পর্কিত হয়েছে তা সন্ধান করুন। এটি মরসুমতা, মানুষের কারণ, সংকট, ছাঁটাই বা অন্য কোনও কিছুর কারণে হতে পারে। এই সমস্ত কারণগুলি আগামী মাসের জন্য উন্নয়ন পরিকল্পনায় প্রতিফলিত হওয়া প্রয়োজন।
ধাপ 3
বিভাগের কাজ বিশ্লেষণ করুন। প্রতিটি কর্মচারীর জন্য একটি বিবরণ তৈরি করুন। এতে, এক মাসে করা কাজটি বর্ণনা করুন: কোল্ড কল, সভা, চুক্তিগুলির সমাপ্তি সংখ্যা। পরবর্তী প্রতিবেদনের সময়কালে তিনি আনুমানিক কতটি নতুন চুক্তি শেষ করতে সক্ষম হবেন তা গণনা করুন। বিভাগের জন্য গড় গণনা করুন।
পদক্ষেপ 4
এই সূচকটি নিয়ে কাজ করুন। যদি আপনার পণ্যটির aতুস্রাব থাকে, তবে এটি প্রয়োজনীয় পরিমাণে বিয়োগ বা যোগ করুন (আপনি এটি পূর্ববর্তী বছরগুলির বিশ্লেষণ থেকে নিতে পারেন)। তারপরে এই সমাপ্ত চুক্তিগুলি কী লাভ করবে তা গণনা করুন। এই পরিমাণ থেকে প্রায় 25% বিয়োগ করুন। এটি আপনার কন্টিনজেন্সি বীমা। যদি কোনও কর্মচারী ছুটিতে যাচ্ছেন, তবে পরিমাণটি আরও কম করা দরকার।
পদক্ষেপ 5
ফার্মের দক্ষতার সাথে বিক্রয় পরিকল্পনাটি মিলান। আপনার প্রয়োজনীয় পরিমাণের পরিমাণ সর্বদা গুদামে নাও থাকতে পারে। সরবরাহকারীরা আপনার টাইট শিডিয়ুলও ব্যাহত করতে পারে। এই সমস্ত বিবেচনায় নেওয়া এবং উন্নয়ন পরিকল্পনায় প্রবেশ করা প্রয়োজন।
পদক্ষেপ 6
ফলাফলটি আপনার অধীনস্থদের সাথে আলোচনা করুন। সম্ভবত তারা এতে আরও কিছু যুক্ত করতে পারে। নির্ধারিত তারিখ লিখুন। এটিকে কয়েক সপ্তাহের মধ্যে ভেঙে দিন যাতে কিছু ভুল হয়ে যায় তবে আপনি আপনার পরিকল্পনাটি সামঞ্জস্য করতে পারেন। পরিচালন সহ বিক্রয় উন্নয়ন পরিকল্পনা অনুমোদন করুন।
