ভবিষ্যতের বিক্রয় পরিমাণের পূর্বাভাস কোম্পানির বর্তমান কার্যক্রম সর্বাধিক অনুকূল উপায়ে তৈরি করতে দেয়। চাহিদার সম্ভাব্য ওঠানামা, বাজারের অবস্থার পরিবর্তন এবং সরবরাহকারীর দাম বৃদ্ধি - পূর্বাভাস সঠিকভাবে পৌঁছে দেওয়া হলে এই সমস্ত কারণগুলির প্রভাব আগেই বাড়িয়ে আনা যেতে পারে।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিগত বছরগুলিতে একই সময়ের জন্য বিক্রয় পরিসংখ্যান সংগ্রহ করুন। এটি গণনার ভিত্তি হিসাবে ব্যবহৃত হবে।
ধাপ ২
পূর্ববর্তী সময়কালে বিক্রয় পরিমাণের পরিবর্তনকে প্রভাবিত করে এমন সমস্ত কারণগুলি অনুসরণ করুন। বর্তমান সময়ে একই উপাদানগুলি কীভাবে কাজ করে তা বিশ্লেষণ করুন। সম্ভবত বিক্রয় প্রভাবিত নতুন পরিস্থিতি আছে।
ধাপ 3
পণ্য বিক্রয় কাঠামোর পরিবর্তন বিবেচনা করতে ভুলবেন না কাঠামো অন্য বাজার বিভাগে প্রবেশের কারণে salesতু বিক্রয়, বাজারে প্রতিদ্বন্দ্বী পণ্যের উপস্থিতি ইত্যাদির কারণে পরিবর্তিত হতে পারে
পদক্ষেপ 4
পূর্ববর্তী সময়কালের জন্য বিক্রয় শতাংশের পরিবর্তন (ধনাত্মক বা নেতিবাচক বৃদ্ধি) গণনা করুন। আদর্শভাবে, যদি আপনি নির্ধারণ করতে পারেন যে প্রতিটি অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক উপাদানগুলির ক্রিয়াকলাপের ফলে বিক্রয় পরিমাণ কত শতাংশ পরিবর্তিত হয় by
পদক্ষেপ 5
বিশ্লেষণকালের আগের সময়কালের বিক্রয়ের প্রবণতা বিশ্লেষণ করুন। এই তথ্যের ভিত্তিতে, পছন্দসই সময়ের জন্য প্রাথমিক বিক্রয় চিত্রের পূর্বাভাস দিন।
পদক্ষেপ 6
প্রভাবক কারণগুলির পরিকল্পিত প্রভাবের কারণে প্রাপ্ত সূচকটি বাড়িয়ে (বা হ্রাস) করুন। বিভিন্ন পণ্য বিক্রির মৌসুমতা, বিক্রয় কাঠামোর সম্ভাব্য পরিবর্তন, বন্টন নেটওয়ার্কের বৃদ্ধি বা হ্রাস এবং অন্যান্য কোনও প্রভাব বিবেচনা করুন।
পদক্ষেপ 7
পূর্বে নির্ভরযোগ্যভাবে পরিচিত কারণগুলির জন্য প্রাপ্ত সূচকটি সামঞ্জস্য করুন যা বিক্রয় ভলিউমের পরিবর্তনের কারণ হতে পারে: পরিকল্পিত দাম পরিবর্তন, পরিসীমা সম্প্রসারণ এবং বাজারে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন, নতুন ব্যবসায়ীর প্রত্যাশিত উপস্থিতি, পুরানো গ্রাহকদের সাথে সম্পর্কের সম্ভাব্য অবসান, ইত্যাদি
