নতুন দোকান খোলার সময়, একজন উদ্যোক্তা অবশ্যম্ভাবীভাবে বাছাইয়ের সমস্যার মুখোমুখি হন। সীমিত খুচরা স্থান সহ, সর্বাধিক মুনাফা সরবরাহ করবে এমন পণ্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়া প্রয়োজন। বাছাই গঠনের প্রাথমিক পর্যায়ে এবং কাজের প্রক্রিয়া উভয়ই গুরুতর গবেষণা প্রয়োজন।
প্রয়োজনীয়
- - বিপণন গবেষণা;
- - এবিসি-বিশ্লেষণ সিস্টেম।
নির্দেশনা
ধাপ 1
বিপণন গবেষণা পরিচালনা করুন। অনুরূপ ফর্ম্যাটে অপারেটিং করা আপনার নিকটতম প্রতিযোগীদের নির্বাচন করুন এবং তাদের ভাণ্ডার বিশ্লেষণ করুন। সর্বাধিক সাধারণ এবং সাধারণ ব্র্যান্ড এবং পণ্য গোষ্ঠীগুলি সনাক্ত করুন। সম্ভাব্য ভাণ্ডারটি আপনার লক্ষ্যযুক্ত দর্শকের প্রয়োজনের সাথে খাপ খায় কিনা তা বিবেচনা করুন। যদি কোনও স্পষ্ট প্রতিদ্বন্দ্বী না থাকে তবে তাদের প্রয়োজনীয়তা এবং ইচ্ছাগুলি সনাক্ত করতে ভোক্তা সমীক্ষা চালান।
ধাপ ২
বিভাগ পরিচালনার নীতিগুলি ব্যবহার করুন। সম্পূর্ণ পরিকল্পিত ভাণ্ডারটিকে কয়েকটি গ্রুপে ভাগ করুন এবং তাদের প্রত্যেকের সাথে আলাদাভাবে কাজ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার যদি কসাইয়ের দোকান থাকে তবে "কাঁচা মাংস", "টিনজাত খাবার", "ধূমপানযুক্ত খাবার এবং সসেজ" বিভাগগুলি তৈরি করুন। এর পরে, আগে পরিচালিত বিপণন গবেষণার ফলাফলগুলির উপর ভিত্তি করে প্রতিটি বিভাগের রচনাটি চিন্তা করুন। সুতরাং, "কাঁচা মাংস" বিভাগে হিমায়িত আধা-সমাপ্ত পণ্য, শীতল কাট, অ্যাডিটিভস সহ উপজাতের সাথে আধা-সমাপ্ত পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। তবে, যদি আপনার কোনও আবাসিক অঞ্চলে একটি ছোট দোকান থাকে তবে এই বিভাগটি হ্রাস করে আধা-সমাপ্ত পণ্য এবং ধূমপানযুক্ত মাংসকে হ্রাস করা ভাল, যেহেতু অন্য সকলের চাহিদা হওয়ার সম্ভাবনা কম।
ধাপ 3
সম্পাদিত গবেষণা এবং আপনার নিজস্ব পূর্বাভাস অনুযায়ী পণ্যটি কিনুন। প্রথম পর্যায়ে, ছোট ব্যাচে কেনাকাটা করুন। ভাণ্ডার পোর্টফোলিওটি এমনভাবে গঠনের চেষ্টা করুন যাতে এতে বিভিন্ন মূল্যের বিভাগের পণ্য থাকে।
পদক্ষেপ 4
এবিসি বিশ্লেষণ নীতির সুবিধা নিন, যা আপনাকে সর্বাধিক জনপ্রিয় এবং সবচেয়ে লাভজনক পণ্যগুলি সনাক্ত করতে দেয়। সুতরাং, গ্রুপ এ 20% পণ্য অন্তর্ভুক্ত করবে যা আপনাকে আপনার আয়ের 80% সরবরাহ করবে। এটি বিশ্বাস করা হয় যে একটি সফল ব্যবসায়ের জন্য এটি কেবলমাত্র এই গোষ্ঠীটি নিয়ন্ত্রণ করা যথেষ্ট। তবে কম জনপ্রিয় বিভাগ বি এবং সি সম্পর্কে ভুলে যাবেন না, যা একটি সমৃদ্ধ ভাণ্ডার সরবরাহ করে।
